Такая ситуация: бренд отшил к сезону около 30 моделей. Вложился в ткани, лекала, образцы, съёмку, производство. Коллекция большая, красивая, выбор у клиента отличный.
Проходит сезон, а нормально продаются всего 6–7 моделей.
У собственника начинается вполне понятная паника: как это всё теперь продать? Может, срочно добавить рекламу? Устроить акцию? Привести больше трафика? Найти ещё один канал продаж?
👉 В общем первая мысль тут — нам просто не хватает продаж.
Но я в такой ситуации сначала вообще не трогаю рекламу. Начинаем разбирать, что произошло. И выясняется, что в коллекции одновременно оказались три очень похожих платья. Каждое само по себе хорошее. Но все три конкурируют за одного и того же покупателя.
Деньги при этом вложены в каждую модель отдельно: лекала, образцы, ткань, фурнитура, пошив, съёмка. Вместо одной сильной позиции получили три похожие, да ещё остатки по каждой.
❗ Реальная проблема — не продажи, не «как нам привести больше покупателей?», а «почему мы ещё до начала продаж так распределили деньги и ассортимент?»
Я всегда смотрю на бизнес целиком. Иногда действительно нужно усиливать продажи. А иногда начинаем копать и выясняется, что сначала надо пересобрать ассортимент, экономику или производство.
Так что прежде чем срочно усиливать продажи, я бы сначала проверила: а точно проблема именно в них?
📲 Я в Телеграм