Russia
Как изучить конкурентов ЖК: что сравнивать, кроме цены за квадратный метр?
Когда мы начинаем работать с жилым комплексом, один из важных этапов — анализ конкурентов. И здесь я бы не ограничивался сравнением стоимости квадратного метра, планировок и условий покупки. Безусловно, это важные составляющие, но с точки зрения маркетинга нас интересует еще и то, как конкуренты представлены на рынке и насколько эффективно они взаимодействуют с потенциальными покупателями.
Например, мы смотрим сайты жилых комплексов. Насколько они удобны, легко ли найти информацию о квартирах, ценах и условиях покупки, понятно ли представлены преимущества проекта. Отдельно анализируем поисковую выдачу: один ЖК может находиться на первой странице Яндекса по важным запросам, а другой — на десятой, и это уже влияет на то, насколько легко покупатель сможет его найти.
Дальше изучаем социальные сети. Есть ли они вообще, насколько регулярно ведутся, что застройщик рассказывает о своем проекте, показывает ли ход строительства, инфраструктуру и жизнь будущих жителей. Бывает, что у одного ЖК социальные сети активно развиваются, а у другого последняя публикация была несколько месяцев назад.
Не менее важный момент — отзывы. У одного жилого комплекса уже есть отзывы покупателей, застройщик отвечает на вопросы и работает с обратной связью, а у другого практически нет никакой информации. Для человека, который выбирает квартиру, это тоже может влиять на доверие к проекту.
Также мы проверяем присутствие конкурентов на площадках недвижимости: Авито, Циан и других агрегаторах. Смотрим, где размещаются квартиры, насколько подробно оформлены объявления и какие преимущества в них показывают.
При этом обязательно изучаем сам продукт. Даже в одном ценовом сегменте жилые комплексы могут отличаться по оснащению. Например, в одном предусмотрено видеонаблюдение, закрытая территория или дополнительные системы безопасности, а в другом таких решений нет. И здесь для нас важно понять, какие преимущества действительно есть у нашего проекта и насколько хорошо мы рассказываем о них покупателю.
В результате получается гораздо более полная картина конкурентов. Мы видим, где другие застройщики сильнее с точки зрения маркетинга, какие каналы используют, как формируют доверие и за счет чего привлекают внимание к своим жилым комплексам.
Такой анализ помогает нам не просто сравнить проекты, а понять, что можно улучшить в продвижении конкретного ЖК и какие его преимущества мы пока недостаточно хорошо показываем потенциальным покупателям.
Когда мы начинаем работать с жилым комплексом, один из важных этапов — анализ конкурентов. И здесь я бы не ограничивался сравнением стоимости квадратного метра, планировок и условий покупки. Безусловно, это важные составляющие, но с точки зрения маркетинга нас интересует еще и то, как конкуренты представлены на рынке и насколько эффективно они взаимодействуют с потенциальными покупателями.
Например, мы смотрим сайты жилых комплексов. Насколько они удобны, легко ли найти информацию о квартирах, ценах и условиях покупки, понятно ли представлены преимущества проекта. Отдельно анализируем поисковую выдачу: один ЖК может находиться на первой странице Яндекса по важным запросам, а другой — на десятой, и это уже влияет на то, насколько легко покупатель сможет его найти.
Дальше изучаем социальные сети. Есть ли они вообще, насколько регулярно ведутся, что застройщик рассказывает о своем проекте, показывает ли ход строительства, инфраструктуру и жизнь будущих жителей. Бывает, что у одного ЖК социальные сети активно развиваются, а у другого последняя публикация была несколько месяцев назад.
Не менее важный момент — отзывы. У одного жилого комплекса уже есть отзывы покупателей, застройщик отвечает на вопросы и работает с обратной связью, а у другого практически нет никакой информации. Для человека, который выбирает квартиру, это тоже может влиять на доверие к проекту.
Также мы проверяем присутствие конкурентов на площадках недвижимости: Авито, Циан и других агрегаторах. Смотрим, где размещаются квартиры, насколько подробно оформлены объявления и какие преимущества в них показывают.
При этом обязательно изучаем сам продукт. Даже в одном ценовом сегменте жилые комплексы могут отличаться по оснащению. Например, в одном предусмотрено видеонаблюдение, закрытая территория или дополнительные системы безопасности, а в другом таких решений нет. И здесь для нас важно понять, какие преимущества действительно есть у нашего проекта и насколько хорошо мы рассказываем о них покупателю.
В результате получается гораздо более полная картина конкурентов. Мы видим, где другие застройщики сильнее с точки зрения маркетинга, какие каналы используют, как формируют доверие и за счет чего привлекают внимание к своим жилым комплексам.
Такой анализ помогает нам не просто сравнить проекты, а понять, что можно улучшить в продвижении конкретного ЖК и какие его преимущества мы пока недостаточно хорошо показываем потенциальным покупателям.
Views: 10
