Коллеги, в модуле аналитики SARP появились
три новых отчёта в разделе «СПП и СОИНВЕСТ ТОВАРОВ»!🔎
Почему важно контролировать СПП и соинвестирование?Цена, которую продавец устанавливает в личном кабинете маркетплейса, не всегда совпадает с конечной ценой товара для покупателя.
На Wildberries действует механизм скидок площадки (СПП, или «Скидка WB»), а на Ozon применяются дополнительные скидки, соинвестирование и специальные цены при оплате Ozon Картой.
При этом размеры скидок могут изменяться без непосредственного изменения цены продавцом.Почему это важно для бизнеса?
•
Контроль конечной цены. Покупатели принимают решение о покупке, ориентируясь на стоимость товара с учётом доступных скидок, а не только на цену продавца.
•
Конкурентоспособность. Дополнительные скидки маркетплейсов могут сделать товар более привлекательным или, наоборот, привести к потере ценового преимущества при их уменьшении.
•
Соблюдение рекомендованных розничных цен (РРЦ). Изменения скидок могут приводить к тому, что товар продаётся покупателю дешевле установленного ценового ориентира бренда.
•
Анализ цен между кабинетами. Один и тот же товар может иметь разные конечные цены из-за отличий в размерах скидок и соинвестирования.
•
Обоснованное ценообразование. Понимание скидок площадки помогает избежать необоснованного снижения собственной цены продавцом.
•
Анализ эффективности продаж. Изменения скидок могут быть одной из причин колебаний спроса и конверсии.
Что сделано?В SARP разработаны и добавлены три новых отчёта.
1. «Соинвест кабинетов (сравнение)»Отчёт позволяет сравнивать показатели товаров по подключённым кабинетам на основании последних сохранённых данных проверки цен.
В отчёте представлены:
• Артикул и наименование товара.
• Цена продажи.
• Цена до применения скидки по карте.
• Соинвестирование, %.
Для чего это нужно?Позволяет сопоставлять ценовые показатели товаров в разных кабинетах, выявлять различия в соинвестировании и анализировать влияние скидок маркетплейса на цену продажи.
2. «Соинвест: динамика внутри дня»Отчёт предназначен для анализа сохранённых проверок цен товаров, участвующих в стратегии репрайсера «Удержание РЦ», в течение одного дня.
Для формирования отчёта необходимо указать одинаковые даты начала и окончания периода.
Для чего это нужно?Позволяет изучать изменения ценовых показателей в течение дня, а не ограничиваться только последним сохранённым значением.
Это особенно полезно при анализе ситуаций, когда цена товара или величина скидки изменялись несколько раз за день.
3. «Детальное сравнение кабинетов»Отчёт позволяет проводить более глубокое сопоставление ценовых показателей товаров между кабинетами Ozon и Wildberries.
По каждому кабинету отображаются:
• Цена продажи.
• Цена до карты.
• Соинвестирование, %.
• Цена по карте.
• Скидка по карте, %.
Для чего это нужно?Отчёт позволяет в одной таблице сопоставлять разные составляющие цены товара и выявлять расхождения между кабинетами и маркетплейсами.
Это удобно для анализа ценовой политики и оценки влияния дополнительных скидок на стоимость товара для покупателя.
Какой результат можно получить?Новые отчёты помогают:
• Централизованно анализировать показатели СПП и соинвестирования.
• Сравнивать ценовые показатели между кабинетами.
• Изучать сохранённую динамику изменений внутри дня.
• Выявлять товары с существенными различиями в скидках и ценах.
• Сокращать время на ручное сопоставление информации из разных источников.
Вывод и рекомендацииНовые отчёты расширяют возможности SARP в части анализа СПП, соинвестирования и ценовых показателей товаров.
Рекомендуем использовать новые отчёты для регулярного контроля ценовых показателей и анализа расхождений между кабинетами.
Где найти?
SARP → Аналитика → Отчёты → СПП и СОИНВЕСТ ТОВАРОВ
Все три отчёта добавлены в интерфейс SARP!