Прагматик|Маркетинг² застройщиков

👌 Сервис для анализа рынка новостроек 👌

⚡️Жилые комплексы, застройщики, цены и остатки квартир - теперь в одной базе, которая обновляется каждую ночь.

Раньше, чтобы разобраться в ситуации на рынке или сравнить конкурентов, маркетологу приходилось часами собирать данные из разных источников. Теперь нужная информация доступна за пару минут.

💡Что можно узнать с помощью базы?

• Что происходит на рынке: как меняются цены, где растёт конкуренция и сколько квартир осталось в продаже.

• Как чувствуют себя застройщики: какую долю рынка они занимают и какие проекты показывают лучшие результаты.

• Как обстоят дела у конкретного ЖК: успевает ли он распродать квартиры к сдаче, насколько его цены отличаются от конкурентов и чем соседние проекты привлекают покупателей.

📍Например, по данным на 16 октября, 2 201 ЖК рискует не распродать оставшиеся квартиры к сдаче при текущем темпе продаж.

👉🏻 Изучите ваш рынок

👌 ⚡️Сколько стоит реклама в топовых Телеграм-каналах о недвижимости?👌

Подобрать Telegram-каналы для публикаций — ещё не значит составить эффективный медиаплан.

💡Важно понимать, за что вы платите: цена просмотра, аудитория и вовлечённость.

Чтобы упростить выбор, мы собрали цены и статистику ТОП-60 Telegram-каналов о недвижимости в интерактивной медиакарте.

Что можно узнать с её помощью?

🔹 Сравнить стоимость рекламы и CPM
🔹 Определить аудиторию канала
🔹Отсеять каналы с дорогими просмотрами и низкой вовлеченностью

Укажите бюджет и целевую аудиторию, и инструмент бесплатно подберёт каналы с оптимальным соотношением цены и охвата.

✅А если хотите делегировать весь процесс, поможем с размещением: составим медиаплан под ваш бюджет, согласуем публикации с администраторами и организуем выход рекламы.

📍Рассчитать размещение

Как разведчик внедрял ИИ девелоперу: вышли дела 7–9

Детективная серия о том, куда уходят маркетинговые бюджеты застройщика.

Бывший аналитик разведки приходит внедрять ИИ и выясняет, что учить нейросеть не на чем: отчёты нарисованы, заявки оставляют боты, клиентов уводят свои же менеджеры.

🔹 Дело 7. «Статисты» — подрядчику платят 60 000 ₽ за визит в офис продаж, и туда начинают приходить актёры.
🔹 Дело 8. «Банковский морок» — деньги за статистов ведут в финансовый блок, а оттуда в банк.
🔹 Дело 9. «Призраки в программатике» — рекламу на Smart TV досматривают в четыре утра.

Вышло 9 дел из 12. Первое открыто всем, остальные — после входа через Telegram.

👉🏻 Читать дальше: 7 · 8 · 9

📌 Если пропустили начало, все дела по порядку собраны на странице серии.

👌🔎Проведите самоаудит: насколько эффективно взаимодействуют ваши продажи и маркетинг?👌

Недорогих заявок может быть много, но без данных о продажах неясно, какие кампании приводят к сделкам, а какие лишь расходуют бюджет.

💡Бесплатный самоаудит для застройщиков: 31 вопрос и всего 10 минут, чтобы понять, насколько ваш маркетинг взаимосвязан с продажами.

В основе — пять уровней зрелости: от контроля рекламных расходов до управления спросом. Один незакрытый пункт — и переход на следующий этап уже невозможен.

После аудита вы получите:

🔹свой уровень зрелости 

🔹оценку по восьми аспектам: от стратегии и рекламы до аналитики и работы с базой клиентов

🔹план действий на 7, 30 и 60 дней с конкретными шагами и критериями выполнения.

Рекомендуем пройти аудит маркетологу и коммерческому директору отдельно, а затем сравнить результат.

Расхождения в ответах часто показывают проблему точнее любого отчёта.

🌭Пройти бесплатный аудит

👌🧐Как понять, почему ваши квартиры не покупают?👌

Когда клиент отказывается от сделки с недвижимостью, в CRM остаётся короткое объяснение менеджера: «дорого», «не готов», «думает».

При этом из отчёта неясно: клиент просто отложил решение или уже заключил сделку с другим застройщиком.

✅Мы нашли способ отследить «потерянных» клиентов и разобраться, почему они в итоге предпочли соседние ЖК.

🔹По CRM и реестру определили клиентов, ушедших к конкурентам, и проекты, в которых они купили квартиры.

🔹Через телефонные интервью выяснили причины отказа и факторы, повлиявшие на финальное решение.

🔹По итогам собрали карту потерь, данные о продажах участников рынка и конкретные задачи для команды: что изменить в скриптах, вариантах оплаты и работе с агентствами.

Хотите узнать, чем закончились истории «потерянных» клиентов из вашей CRM?

🌭Запросить предложение

⚡️ Антикризис по Яндекс Директу. [Куда застройщику переливать маркетинговые бюджеты]

Cтатус на 14.00 (мск) 12 октября: не работают кабинеты Директа и Метрики и их API, а так же Директ Коммандер.
Реклама откручивается, лиды идут, но остановить кампанию или внести изменения нельзя.

Директ приносит около 40-50% целевых лидов для застройщиков. Полное восстановление работы может затянуться из-за нехватки серверных мощностей. А так же существуют риски повторных атак.

Cейчас — самое время пробовать новое. Мы подготовили список площадок на замену Яндексу:
🔹 Авито Реклама
🔹 VK Реклама (🟡 существуют риски повышения конкуренции и ставок и сбоев работоспособности)
🔹 MAX: через VK Рекламу или посевы напрямую в каналах
🔹 Telegram Ads или прямые ТГ-посевы
🔹 Циан: оплата за звонок и CPC (🟡 пока не работает)
🔹 Лидогенерация с оплатой за целевой лид с помощью обзвона тех, кто интересуется недвижкой и посещает сайты конкурентов

Медийные каналы:
🔹 Сбер Ads, Т-реклама
🔹 Маркетплейсы: WB, OZON
🔹 МТС Маркетолог и Билайн Реклама
🔹 Городские и региональные СМИ

И не забываем, что пора уже системно заниматься работой с собственной базой: реактивацией отложенного спроса и мессенджер-маркетингом

Все каналы и инструменты доступны в нашем медиаплане.
👉🏻 Напишите @kalash_nick, чтобы получить расчет

«Как разведчик девелоперу ИИ внедрял»

Детективная серия о том, как обнаружить фрод в маркетинге и продажах застройщиков. Бывший аналитик-разведчик приходит внедрять ИИ в процессы застройщика и выясняет, что учить нейросеть не на чем: отчёты нарисованы, заявки оставляют боты, клиентов уводят свои же менеджеры.

🔹 Дело 4. «Тень бренда» — сайт-двойник продаёт застройщику его же покупателей.
🔹 Дело 5. «Тендерный спектакль» — пять лет тендер выигрывает один и тот же подрядчик.
🔹 Дело 6. «Крот в CRM» — клиенты, пришедшие сами, становятся «агентскими».

👉🏻 Читать по порядку: 1 · 2 · 3 · 4 · 5 · 6

Хороших выходных!

⚡️ ДАЙДЖЕСТ ПОЛЕЗНЫХ МАТЕРИАЛОВ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ

· 2–8 октября

🔹 Оставьте заявку на свой ЖК

Наталья Тимохина проверила, как топовые девелоперы обрабатывают заявки. Одни перезванивают через час, другие не звонят вообще. А ошибки в обработке персональных данных на сайтах могут обойтись в штраф до 1,5 млн ₽.

PS. Проверить свой отдел продаж просто: оставьте заявку с телефона жены или ребёнка и посмотрите, что будет)

🔹 Как застройщики продают квартиры

Автор канала Allo, Alertovna несколько месяцев выбирала квартиру для сына и на собственном опыте узнала, как устроены продажи у крупных девелоперов.

Консультации длятся по два часа, а расчёт рассрочки менеджеры делают от руки.

Квартиры всё равно покупают, но насколько это удобно клиенту — большой вопрос.

🔹 Две недели работы — за 10 минут с ИИ

Иван Черемных рассказал о внедрении ИИ в компании «Риком».

Сравнение тендерных предложений, на которое раньше уходило две недели, теперь занимает 10 минут.
Также с помощью ИИ собрали финансовую модель для расчёта разных сценариев продаж, строительства и банковского финансирования. Следующая задача — ценообразование: чтобы решения о повышении цены квадратного метра принимались на основе расчётов, а не интуиции.

📍🔎Где искать сделки, если лиды дорожают

Дмитрий Макеев из девелопера «Создатели» рассказал в эфире Бюро Сучкова, откуда отдел продаж привлекает клиентов помимо входящих заявок.

В работе — база из 9 000 закрытых и отложенных лидов и дольщиков, ещё 5 000 контактов из консультаций агентств и дополнительно закупаемые лиды. Ещё один источник — сотрудники подрядчиков, которых рассматривают как потенциальных корпоративных покупателей.

🔹 Какого застройщика посоветует нейросеть?

Tandem Group проверила восемь нейросетей: задала им 400 вопросов покупателей новостроек и проанализировала 6 400 ответов.

Шесть обанкротившихся или ликвидированных застройщиков упомянули 284 раза, причём 19 раз — как вариант для покупки.
А девелопер, занимающий 10-е место в ЦФО по объёму строительства, оказался на 37-м по числу упоминаний.
При этом Алиса AI в 66% ответов направляет покупателей на Циан.

Итог: теперь застройщикам важно следить не только за рекламой, но и за тем, что нейросети рассказывают о компании потенциальным покупателям.

👌⚡️ИИ-аудит рекламы: найдите точки роста ваших кампаний👌

Какие кампании стоит усилить? Какие офферы обновить? Куда направить бюджет, чтобы получать больше целевых лидов?

🎯ИИ анализирует примерно в 10 раз больше срезов, чем аналитик успевает вручную. 

В отчёте вы увидите:

🔹 Куда перераспределить бюджет: какие кампании, площадки и запросы стоит усилить, а какие — сократить.
🔹 Что обновить: какие креативы и офферы могут работать лучше.
🔹 С чего начать: какие изменения могут сильнее повлиять на результат.

В пилоте у курортного застройщика с 7 ЖК количество целевых лидов за месяц выросло вдвое.

Узнайте, что поможет вашей рекламе работать эффективнее 👇🏻

Выбрать каналы для аудита и оставить заявку

👌 25 готовых сегментов покупателей новостроек👌

Три недели назад в канале вышел конструктор УТП — 165 аргументов, которыми застройщики продают квартиры.

Но какие из них действительно важны вашим покупателям?

✅ Мы собрали 25 сегментов покупателей новостроек и и для каждого подобрали УТП с учётом сценария покупки, способа оплаты и класса жилья.

В каждой карточке:

🔹 идеи для контента и креативов
🔹 каналы общения
🔹 ответы на возражения для отдела продаж
🔹 подходящие способы оплаты 

Сравните до пяти сегментов, выберите подходящие для вашего проекта и заберите готовый бриф для команды 🎯

👉🏻 Открыть каталог сегментов