Клиент делает фрезеровку и токарку на ЧПУ по чертежам и образцам. Классический B2B, где покупает снабженец или технолог производства.
Начали не с Директа. Разобрали конкурентов, собрали аватары, выписали страхи покупателя и под них доработали сайт. Потом запустили 4 поисковые кампании и 2 РСЯ, первые две недели чистили трафик.
Считаем только квалифицированные лиды, то есть заказы, созданные в CRM. В июле: 159 тысяч расхода, 25 квал лидов, 6 365 ₽ за каждый. В сентябре: 79 тысяч, 41 лид, 1 935 ₽. Бюджет вдвое меньше, а лидов на 64% больше.
На поиске квал лид подешевел с 11 487 до 2 756 ₽, конверсия выросла с 3,6% до 13,9%. В РСЯ с 2 340 до 1 153 ₽.
Что сработало. Подключили e-mail трекинг, потому что в B2B львиная доля целевых заявок идёт на почту, а не через форму. Связали колтрекинг, Метрику и CRM и перевели стратегии с «любой заявки» на «заказ создан в CRM». Алгоритм начал учиться на тех, кто реально заказывает, а не на тех, кто просто оставил телефон.
Работаешь в B2B? Пиши @exp_experience, разберём твою нишу.