Russia
Правило Парето в маркетинге: сколько бизнес платит за перфекционизм? 📊
Одна из самых дорогих ошибок в упреалении это — стремление довести всё до идеала.
И дело даже не только в деньгах. Главный ресурс, который мы при этом расходуем, — рабочее время людей. А оно ограничено.
📐 Начнём с принципа Парето — 80/20.
Его суть в том, что небольшая часть усилий нередко обеспечивает основную долю результата.
Представим условную ситуацию: на выполнение маркетинговой задачи требуется 100 часов.
Получается, что на втором этапе производительность вложенного времени в 16 раз ниже!
👥 А теперь добавим человеческие ресурсы.
Допустим, над рекламной кампанией работают четыре специалиста: маркетолог, дизайнер, копирайтер и руководитель проекта.
И это ещё без учёта стоимости задержки запуска и модерции.
— переработать предложение для другого сегмента аудитории;
— провести интервью с клиентами и найти новые точки роста.
Вместо этого четыре специалиста потратили неделю совокупного рабочего времени на улучшения, влияние которых на продажи пока никем не доказано.
А если ещё сроки поджимают, то мы близки к срыву кампании.
Перфекционизм одного человека может снижать производительность целой команды.
Особенно если каждое решение требует согласования с руководителем, который не готов отпустить задачу, пока она не будет соответствовать его личному представлению об идеале.
В результате возникают очереди задач, сотрудники переключаются между проектами, сроки сдвигаются. При этом все заняты, все работают, а бизнес получает меньше результата на единицу затраченного времени.
💡 Почему же я предпочитаю принцип Парето?
Потому что в маркетинге далеко не всё можно предсказать до запуска.
Я не сторонник работы спустя рукава. Есть вещи, где компромиссы недопустимы: корректность аналитики, работоспособность сайта, достоверность информации, юридические требования.
Но если решение уже соответствует необходимому уровню качества, уровня - хорошо, то дальнейшие доработки должны иметь понятную цель, а не быть вкусовщиной.
Иначе мы начинаем оптимизировать не маркетинг, а собственное чувство удовлетворения от проделанной работы.
Для меня эффективное управление — это добиться максимальной отдачи от тех ресурсов, которые у нас есть.
И лучшее управленческое решение — остановить очередной круг правок и направить людей на задачи, которые действительно способны повлиять на выручку и результат.
Одна из самых дорогих ошибок в упреалении это — стремление довести всё до идеала.
И дело даже не только в деньгах. Главный ресурс, который мы при этом расходуем, — рабочее время людей. А оно ограничено.
📐 Начнём с принципа Парето — 80/20.
Его суть в том, что небольшая часть усилий нередко обеспечивает основную долю результата.
Представим условную ситуацию: на выполнение маркетинговой задачи требуется 100 часов.
Получается, что на втором этапе производительность вложенного времени в 16 раз ниже!
👥 А теперь добавим человеческие ресурсы.
Допустим, над рекламной кампанией работают четыре специалиста: маркетолог, дизайнер, копирайтер и руководитель проекта.
И это ещё без учёта стоимости задержки запуска и модерции.
— переработать предложение для другого сегмента аудитории;
— провести интервью с клиентами и найти новые точки роста.
Вместо этого четыре специалиста потратили неделю совокупного рабочего времени на улучшения, влияние которых на продажи пока никем не доказано.
А если ещё сроки поджимают, то мы близки к срыву кампании.
Перфекционизм одного человека может снижать производительность целой команды.
Особенно если каждое решение требует согласования с руководителем, который не готов отпустить задачу, пока она не будет соответствовать его личному представлению об идеале.
В результате возникают очереди задач, сотрудники переключаются между проектами, сроки сдвигаются. При этом все заняты, все работают, а бизнес получает меньше результата на единицу затраченного времени.
💡 Почему же я предпочитаю принцип Парето?
Потому что в маркетинге далеко не всё можно предсказать до запуска.
Я не сторонник работы спустя рукава. Есть вещи, где компромиссы недопустимы: корректность аналитики, работоспособность сайта, достоверность информации, юридические требования.
Но если решение уже соответствует необходимому уровню качества, уровня - хорошо, то дальнейшие доработки должны иметь понятную цель, а не быть вкусовщиной.
Иначе мы начинаем оптимизировать не маркетинг, а собственное чувство удовлетворения от проделанной работы.
Для меня эффективное управление — это добиться максимальной отдачи от тех ресурсов, которые у нас есть.
И лучшее управленческое решение — остановить очередной круг правок и направить людей на задачи, которые действительно способны повлиять на выручку и результат.
