Продажи без впаривания | Олеся Гоголева

Сегодня последний день, когда можно присоединиться к «Мастерской этичных продаж» по прежней стоимости

За последние дни я много рассказывала о «Мастерской»: отвечала на ваши вопросы, показывала результаты учеников, объясняла, как моя система продаж работает в разных направлениях психологии.

И сегодня хочу еще раз напомнить, ради чего мы вообще собираемся в этой программе.

Я убеждена, что хорошему психологу не нужно становиться агрессивным продавцом, чтобы достойно зарабатывать на своей практике.

Не нужно постоянно рассказывать о себе, ежедневно публиковать контент, придумывать сложные воронки и уговаривать людей купить консультацию.

Но важно научиться доносить ценность своей работы. Так, чтобы потенциальные клиенты понимали, с какими вопросами к вам можно обратиться, какую помощь вы предлагаете и почему стоит выбрать именно вас.

И именно этому мы будем учиться в «Мастерской этичных продаж».

За 4 недели разберем, как:

— Рассказывать о себе и своих услугах так, чтобы люди понимали их ценность.

— Вести блог без ежедневной гонки за контентом и при этом привлекать клиентов.

— Продавать консультации, пакеты сессий и программы сопровождения без давления и манипуляций.

— Выстроить понятную систему продвижения, которая будет подходить именно вам.

А главное, мы будем не просто изучать теорию. В мастер-группе у каждого будет возможность разобрать свою ситуацию, получить мою обратную связь и адаптировать инструменты под свою практику.

Стартуем 12 ноября.

Сегодня еще можно присоединиться к мастер-группе за 45 000 рублей. С завтрашнего дня стоимость составит 55 000 рублей.

Все подробности о программе, форматах участия и оплате оставила на сайте: https://kperemenam.ru/mp

Если у вас остались вопросы или сомнения, подходит ли программа именно вам, можете написать мне лично. Буду рада помочь разобраться.

А если вы уже приняли решение участвовать, сегодня последний день, когда это можно сделать на условиях раннего бронирования.

От психоанализа до коучинга: как мои клиенты из разных направлений выстраивают продвижение и продажи

Вчера я рассказывала о том, что моя система продвижения и продаж подходит психологам разных направлений. Но при этом важно учитывать особенности каждого подхода, аудитории и самого специалиста.

Сегодня хочу показать вам несколько реальных примеров из моей практики.

Марина Яковлева – психоаналитический психотерапевт. Заработала 335 000 рублей за время обучения.

До нашей работы Марина боялась проявляться и продавать свои услуги.

За время обучения мы доупаковали канал, определились с позиционированием и выстроили систему продвижения.

В результате Марина повысила стоимость своих услуг вдвое, привлекла несколько клиентов в долгосрочную терапию и заработала 335 000 рублей.

Юлия Лазарева – психолог, гештальт-терапевт. Окупила обучение уже в первые недели.

Во время обучения Юлия выстроила понятную стратегию продвижения, научилась вести канал и привлекать клиентов.

Вот, что она сама говорит об этом опыте: «Я стала относиться к этому как к бизнесу. Приходят подписчики, и они не просто читают, а оставляют заявки на консультации и становятся клиентами».

Мария Чекмарева – коуч, работает с предпринимателями и людьми творческих профессий. Заработала 350 000 рублей.

До обучения Мария продавала пакеты сессий за 20 000 рублей.

В процессе работы мы разобрали, как проводить диагностические встречи, доносить ценность услуг и продавать программы с более высоким чеком.

В результате за месяц Мария совершила три продажи с чеками от 50 000 до 150 000 рублей. Общая сумма продаж составила 350 000 рублей.

Наталья Умарбаева – психолог с большим опытом, совмещает классическую психологию со смежными направлениями. Заработала более 100 000 рублей.

Во время обучения Наталья объединила свои знания и направления в один продукт, который отражал ее профессиональные интересы.

И не просто разработала его, но и сделала первые продажи, заработав более 100 000 рублей.

Это лишь несколько примеров из моих предыдущих программ по продвижению.

Обратите внимание, насколько разные специалисты, направления и задачи.

Кому-то важно преодолеть страх проявляться и продавать, кому-то – выстроить систему привлечения клиентов, кому-то – научиться продавать на высокий чек, а кому-то – объединить разные направления своей работы в понятный продукт.

Именно поэтому я всегда говорю: система продвижения может быть общей, но применять ее нужно с учетом особенностей вашей практики.

И такой подход мы используем в «Мастерской этичных продаж».

Мы не просто изучаем инструменты продаж, а разбираем, как применять их именно в вашем направлении, с вашей аудиторией и вашими услугами.

Остался последний день до повышения стоимости участия.

Психоанализ, гештальт-терапия, бизнес-психология, коучинг, расстановки – можно ли использовать одну систему продвижения в таких разных подходах?

Сегодня мне задали вопрос:

«Олеся, а ваш метод подходит для цифрового психолога и бизнес-расстановщика?»

И я поняла, что практически во время каждого набора на мои программы получаю подобные вопросы.

Например, психоаналитики и гештальт-терапевты переживают, что продажи могут противоречить этическим принципам их подхода.

Бизнес-психологи и коучи сомневаются, подойдет ли метод для работы с предпринимателями и руководителями, ведь у этой аудитории совсем другие запросы и мотивация.

А специалисты, которые совмещают классические психологические подходы со смежными направлениями – например, расстановками, телесными практиками, работой с метафорическими картами, образами и символами, – хотят понять, как объединить эти направления в своем продвижении и понятно донести их суть до потенциальных клиентов.

И мой ответ во всех этих случаях – да, мои методы продвижения подходят и учитывают разнообразие психологических направлений.

В основе моего подхода лежат не универсальные скрипты, по которым все должны одинаково продавать свои консультации.

В основе – понимание того, как человек принимает решение о покупке психологической услуги, что помогает ему увидеть ее ценность и захотеть обратиться именно к вам.

И эти принципы применимы в самых разных направлениях.

А вот способы донесения смыслов действительно будут отличаться.

Психоаналитику важно учитывать профессиональные этические ограничения своего подхода и выстраивать продажи, не нарушая их.

Бизнес-психологу – говорить с аудиторией на понятном ей языке, опираясь на задачи бизнеса, карьерные и управленческие запросы.

А специалисту, который совмещает психологию смежными направлениями, – показать, как разные инструменты сочетаются в его работе, с какими запросами он помогает и в чем особенности его подхода.

Именно поэтому в «Мастерской этичных продаж» я работаю с каждым участником индивидуально.

Мы не просто изучаем общую систему продаж, а разбираем, как применить ее именно в вашей практике: с вашим направлением, вашей аудиторией и вашим способом работы.

Мне важно, чтобы в результате вы не пытались подстроиться под чужую модель продаж, а научились продвигать свои услуги, оставаясь собой и сохраняя свои профессиональные принципы.

И это не просто теория. За годы работы у меня накопились кейсы специалистов из самых разных направлений – от психоанализа до коучинга и смежных практик. Завтра поделюсь несколькими из них.

💡Если вы сомневаетесь, подойдет ли мастер-группа именно для вашего направления, можете написать мне и рассказать, в каком подходе работаете.

И небольшое напоминание: скоро стоимость участия в «Мастерской этичных продаж» повысится. Пока еще можно присоединиться на действующих условиях.

Две стратегии продвижения, которые важно не путать

Нам кажется, что для того, чтобы были деньги, нужны подписчики.

А что, если я скажу вам, что это две разные стратегии? И, возможно, у вас ступор в продажах именно потому, что вы смешали эти две цели.

Смотрите, есть две стратегии продвижения: быть с деньгами и быть с подписчиками.

Конечно, когда вы блогер-миллионник, ваши подписчики могут приносить вам миллионы. И стратегия получается одна. Но на старте продвижения это две разные истории.

Если вы хотите, чтобы блог начал как можно быстрее приносить вам клиентов и реальные деньги,самое простое, что можно сделать:

1. Выбрать достаточно узкую целевую аудиторию с конкретной проблемой
2. Завести и оформить под эту аудиторию канал в Телеграме или Максе
3. Запустить платную рекламу

За счет того, что аудитория у вас конкретная и узкая, вы сможете привлекать не просто подписчиков, а людей, которым действительно нужны ваши услуги и которые потенциально готовы покупать прямо сейчас.

Да, стоимость подписчика на первый взгляд может быть довольно высокой. Но зато даже 100 таких подписчиков уже могут приносить вам деньги – окупать все рекламные вложения и обеспечивать стабильный доход на жизнь.

Вы запускаете рекламу, в канал приходят люди, вы ведете его для этой конкретной аудитории и начинаете зарабатывать, даже когда подписчиков еще совсем немного.

Но ведь есть еще мечта о популярности, известности и миллионах подписчиков.

И вот для этой мечты лучше использовать другую стратегию.

Набрать миллион подписчиков за счет одной только платной рекламы – история с огромными бюджетами.

И здесь на помощь приходит органический трафик.

Например, запрещенная соцсеть. Вы выкладываете рилсы, они начинают залетать, и в какой-то момент вы можете буквально проснуться знаменитым с огромным количеством подписчиков.

Но есть проблема: мы не знаем, сколько времени понадобится, прежде чем эти рилсы начнут залетать. Месяц? Шесть? Год? Пять лет?

Поэтому здесь важно быть готовым делать это долго и регулярно, без гарантий быстрого результата.

Я, например, для себя решила эти две цели разделить.

Сначала я выбрала деньги здесь и сейчас.

Именно по этой стратегии я развиваю этот канал. Первые деньги он принес мне, когда здесь было всего 20 подписчиков.

Сегодня этот канал обеспечивает мне заработок.

Но есть у меня и другая мечта – о миллионах подписчиков.

И за этой мечтой я пойду в рилсы в запрещенной соцсети и в шортсы на Ютьюбе.

Только там у меня уже не будет задачи продавать здесь и сейчас. Там я буду постепенно набирать аудиторию, развивать узнаваемость и двигаться к своей большой мечте.

В общем, иногда очень важно разделить две цели: зарабатывать деньги и набирать подписчиков.

Потому что это две разные стратегии продвижения. И когда вы понимаете, какую задачу решаете, становится гораздо проще выбирать инструменты и не ждать от них того, для чего они не предназначены.

Обе эти стратегии мы будем подробно разбирать на «Мастерской этичных продаж». До повышения стоимости осталось 3 дня.