🤷 Клиенты вас обожают, когда вы теряете деньги.
Есть бизнесы, где вся маркетинговая стратегия умещается в одну кнопку «сделать скидку». Продажи упали? Минус 20%! Не помогло? Минус 30%!
А, совсем всё плохо? Блядь, минус 50%!
Гуляем, пока не закрылись!
Такое ощущение, что вместо маркетолога у них калькулятор с кнопкой минус и самое смешное, продажи действительно могут вырасти.
Собственник счастлив, менеджеры хлопают, маркетолог готовит кейс об очередном успехе, только бухгалтер почему-то плачет в туалете. Потому что выручка выросла, а прибыль куда-то исчезла.
А клиенты уже всё поняли, зачем покупать сегодня за полную стоимость, если через неделю у вас снова фестиваль невиданной щедрости?
И вот вы сами приучаете людей не покупать продукт, а ждать, когда вы снова начнёте раздавать его почти даром. А дальше запускаете рекламу, платите за клики, приводите покупателей, но без красного ценника никто особо не торопится покупать.
Что делаем? Правильно, ещё одну скидку! И теперь вы тратите деньги на рекламу, чтобы продать дешевле то, что могли бы продавать дороже.
Гениально!
При этом скидки сами по себе не зло. Проблема начинается, когда это единственная причина, по которой у вас покупают.
И прежде чем снова рисовать на баннере «−50%», разберитесь, почему ваше предложение не работает без распродажи. Возможно, покупатель просто не понимает, за что ему платить полную стоимость.
Поэтому перед стартом нового залива трафика, я провожу диагностику рекламы. Посмотрим, как вы уже привлекаете клиентов, что им предлагаете и где потенциально теряете деньги.
Возможно, для повышения окупаемости вам нужна не очередная скидка, а нормальная работа с рекламой и предложением. Связь со мной тут 👉 написать
Есть бизнесы, где вся маркетинговая стратегия умещается в одну кнопку «сделать скидку». Продажи упали? Минус 20%! Не помогло? Минус 30%!
А, совсем всё плохо? Блядь, минус 50%!
Гуляем, пока не закрылись!
Такое ощущение, что вместо маркетолога у них калькулятор с кнопкой минус и самое смешное, продажи действительно могут вырасти.
Собственник счастлив, менеджеры хлопают, маркетолог готовит кейс об очередном успехе, только бухгалтер почему-то плачет в туалете. Потому что выручка выросла, а прибыль куда-то исчезла.
А клиенты уже всё поняли, зачем покупать сегодня за полную стоимость, если через неделю у вас снова фестиваль невиданной щедрости?
И вот вы сами приучаете людей не покупать продукт, а ждать, когда вы снова начнёте раздавать его почти даром. А дальше запускаете рекламу, платите за клики, приводите покупателей, но без красного ценника никто особо не торопится покупать.
Что делаем? Правильно, ещё одну скидку! И теперь вы тратите деньги на рекламу, чтобы продать дешевле то, что могли бы продавать дороже.
Гениально!
При этом скидки сами по себе не зло. Проблема начинается, когда это единственная причина, по которой у вас покупают.
Скидка - это инструмент, а не аппарат искусственного дыхания.
И прежде чем снова рисовать на баннере «−50%», разберитесь, почему ваше предложение не работает без распродажи. Возможно, покупатель просто не понимает, за что ему платить полную стоимость.
Поэтому перед стартом нового залива трафика, я провожу диагностику рекламы. Посмотрим, как вы уже привлекаете клиентов, что им предлагаете и где потенциально теряете деньги.
Возможно, для повышения окупаемости вам нужна не очередная скидка, а нормальная работа с рекламой и предложением. Связь со мной тут 👉 написать
Views: 2
