До конца года осталось два месяца. И пока одни компании готовят новогодние поздравления клиентам, другие ищут возможности заработать на сезонном спросе.
Вот несколько дат, на которые стоит обратить внимание собственникам бизнеса.
▪️ 11 ноября. Всемирный день шопинга
Начинается активный период распродаж.
Но прежде чем запускать скидки, посчитайте, сколько дополнительных продаж потребуется, чтобы компенсировать снижение маржи.
Иногда дополнительный сервис, комплект продуктов или персональное предложение постоянным клиентам выгоднее скидки в 30%.
▪️ 19 ноября. День женского предпринимательства
Повод поговорить о реальной стороне управления бизнесом: решениях, которые приходится принимать в условиях неопределённости, работе с командой и ответственности за финансовый результат.
Для B2B-компаний это возможность показать опыт клиентов-предпринимателей, рассказать о совместных проектах или провести экспертную встречу.
▪️ 27 ноября. Чёрная пятница
Пожалуй, самый очевидный повод для продаж. Но и один из самых рискованных.
Выручка может вырасти, а прибыль снизиться.
Прежде чем участвовать в распродаже, проверьте три показателя: маржинальность предложения, стоимость привлечения покупателя и вероятность повторной покупки.
▪️ Начало декабря. Пересмотр бюджета на следующий год
Для B2B это зачастую интереснее любой распродажи.
Компании пересматривают подрядчиков, распределяют бюджеты и решают, какие задачи передать внешним специалистам.
Хороший момент, чтобы вернуться к потенциальным клиентам, которые раньше откладывали сотрудничество.
▪️ Последние рабочие недели декабря. Итоги года
Самое время посмотреть, что происходило с бизнесом за последние 12 месяцев.
Какие продукты действительно приносили прибыль? Какие рекламные каналы давали продажи? Где компания теряла деньги? И какие решения стоит пересмотреть до начала нового года?
Инфоповод сам по себе не приносит выручку.Он работает, когда совпадает с реальной потребностью клиента, возможностями компании и понятной экономикой предложения.
Именно поэтому маркетинговый календарь стоит составлять вместе с планом продаж и финансовыми целями бизнеса.
А вы уже понимаете, какие маркетинговые активности принесли вашей компании прибыль в этом году? Или пока видите только расходы и количество заявок?