Отчёт на десять страниц, а понятно из него одно - деньги потрачены
Клиенты часто присылают мне отчёты от прошлых таргетологов. Графики, охваты, CTR, цена клика. А сколько пришло клиентов и окупилось ли, не написано. Цифр много, мяса никакого
Почему так. В кабинете видно показы и клики, а продаж там нет. Чтобы дойти до денег, надо спросить у клиента, сколько заявок купили и какой чек. Это лишняя возня, и её часто не делают
Сами эти цифры нужны, по ним видно, что сломалось. Но это цифры для работы, собственнику с ними делать нечего
Я на старте прикидываю с клиентом, какая цена заявки для него нормальная, и от неё работаю. В отчёте первым делом заявки и деньги
Если открыл отчёт и не понял, что с деньгами, спроси прямо. Сколько пришло заявок? Почём каждая? Сколько из них купили?
Если ответы есть, остальное мелочи
Триста копий одного объявления, через неделю половина в блоке
Логика у тех, кто так делает, понятная: одно объявление даёт пять звонков, значит триста дадут полторы тысячи. Берут одно, меняют пару слов и артикул, выкладывают
Только Авито видит одинаковые тексты и фото и считает их дублями. Артикул и пара слов давно не спасают. Сначала блокируют новые, потом и старые, а похожие объявления одного продавца ещё и склеиваются, покупатель видит одно из трёхсот
Сам Авито разбирал пример: объявлений стало почти на треть больше, а контакты упали на треть
Я сначала считаю, сколько объявлений нужно нише, по спросу и ассортименту. Каждое делаю отдельным: свои фото, свой текст, в услугах свой район и своя бригада, в товарах свои характеристики. И выкладываю по графику, порцию в день на тридцать дней
Сто разных объявлений принесут больше, чем триста одинаковых