Посмотрели на отчеты крупных игроков за последнее время и зафиксировали простую закономерность. Пока одни плачут и жалуются, другие забирают весь рынок:
— «Лента» (+26,2%) и X5 Group (+10,5%) растут на базовых расходах. Люди могут сэкономить на новой шмотке, но есть хотят всегда.
— «Мать и дитя» (+28,8%) забирает тех, кто понял, что на здоровье и медицине экономить себе дороже.
— Яндекс (+19%) глубже и прочно зашивается в повседневную жизнь через такси, доставку и сервисы.
— «Вкусно — и точка» (+16,7%) собирает трафик тех, кто раньше ходил по дорогим ресторанам, а теперь ищет варианты побюджетнее.
— «Четыре лапы» открыли еще 54 магазина за год: на себе человек сэкономит, а вот кота или собаку кормить кормом придется.
Вывод простой: в кризис спрос никуда не исчезает, он банально перераспределяется. Хватит ждать, пока «шторм закончится». Если ваш продукт решает реальную, острую проблему человека (еда, здоровье, базовый сервис или животные) — людям не важно, какая погода на макроэкономическом рынке. Им нужен результат здесь и сейчас. Адаптируйте предложение, настраивайте нормальный трафик и перестаньте надеяться на то, что рынок сам себя вытянет.