Проверим — сделаем

🏷 Продавцу разрешили отказаться от акций. Свою скидку Wildberries даёт за рекламу. Кто её посчитает?

📌 Пять рабочих дней и согласие. Акция за счёт продавца устроена так: площадка снижает цену товара в распродаже, а разницу платит продавец из своей выручки. Статья 9 закона о платформенной экономике (289-ФЗ) разрешает такую скидку только с согласия продавца и с уведомлением не меньше чем за пять рабочих дней. Продавец может заранее задать минимальную цену, отозвать согласие по непроданному товару или запретить такие скидки совсем.

Кажется, на этом можно построить сервис: он по каждой акции считает маржу и сам отвечает «да» или «нет». Работа ежедневная, а товаров у продавца сотни.

🔍 Проверим:

• Сказать «нет» можно уже полтора года. После предупреждения ФАС в феврале 2025-го Ozon с 3 апреля, а Wildberries с 9 апреля дали продавцам самим решать, участвовать ли в автоакциях. На WB участие можно заблокировать на 7 дней, на 30 или бессрочно, бесплатно, прямо в кабинете.

• Автовыход давно продают. Репрайсеры MPSTATS, SelSup и Imprice выводят товар из акции, если её цена ниже заданного продавцом минимума. Это строка в описании платного пакета, а не отдельный продукт.

• Наказание за отказ было. В августе 2025 года WB запустил «Поддержку продаж»: кто соглашался на цену площадки, получал её доплату к скидке, кто отказывался, терял продажи. 75 продавцов пожаловались в ФАС, и в сентябре механизм отменили.

⛔ Отказ от акции закон защитил, а давление ушло в скидку за счёт площадки.

• Новое в законе — запрет санкций. По части 5 статьи 9 отказ от скидки не может быть основанием, чтобы снизить рейтинг, сдвинуть карточку в выдаче или ограничить кабинет. Раньше это была уступка площадки после ФАС, теперь норма, которую площадка своим решением не откатит. Сервиса из запрета не сделать: он работает сам.

• Хватит одного порога. По части 2 минимальная цена, заданная в кабинете, сама служит согласием: в её пределах площадка не обязана присылать уведомление. Порог выставляют один раз, а платный «ответчик» продавал бы то, что кабинет и репрайсер уже делают.

• Скидку за счёт WB дают за рекламу. Статья 9 говорит только о скидках за счёт продавца. С июля 2026 года WB тестирует в части категорий «Скидку WB» за свой счёт, до 10%. Её размер WB считает каждый день по доле расходов продавца на рекламу и продвижение в сумме заказов за 14 дней. Наказания за отказ больше нет, зато скидка для покупателя теперь зависит от рекламного бюджета.

💡 Закон пришёл туда, где спор уже закончился. Он закрепил право, которое площадки отдали продавцам после ФАС ещё весной 2025-го. Открытым остался вопрос, до которого норма не дотянулась: окупает ли рост продаж от «Скидки WB» деньги, отданные за рекламу.

🎯 Разработчикам софта для селлеров. Выход из акций у вас уже есть в тарифе. Не посчитана связка «доля рекламы, скидка WB, продажи»: сколько рекламы нужно, чтобы скидка окупилась, продавец сегодня прикидывает на глаз. Уже считаете это для клиентов? Напишите, как.

#не_сейчас #маркетплейсы #право

💸 С 1 октября третий дорогой заём в одни руки не выдают. Кто на этом теряет, кроме МФО?

📌 Два займа, и стоп. Витрина займов — сайт, где человек вводит сумму и видит предложения десятков МФО, а МФО платит владельцу сайта за каждый выданный заём. С 1 октября 2026 года по закону 545-ФЗ микрофинансовая организация не вправе выдать заём с полной стоимостью выше 200% годовых, если у человека уже два непогашенных займа или кредита такой стоимости у любого кредитора. Проверка идёт по всем бюро кредитных историй. С 1 апреля 2027 года потолок опустится: не больше одного займа дороже 100% годовых и три дня перерыва между ними.

Под норму попадает заметная часть рынка. По ЦБ, около трети клиентов МФО на середину 2026 года имели два дорогих займа и более, а во II квартале на таких заёмщиков приходилось 47% потребительского портфеля. Кажется, что витрине тут есть работа: подбирать займы «с учётом нового лимита».

🔍 Проверим:

• Платят за нового клиента. За выданный заём новому клиенту МФО платит партнёру порядка 1–4 тыс. ₽, за повторного 100–500 ₽, а многие повторных не оплачивают вовсе (каталоги партнёрских программ Pampadu и Партнёркин). Человек с двумя займами, который через витрину шёл в третью МФО, для неё был новым клиентом по полной ставке.

• Одобряют всё реже. Во II квартале 2026 года МФО одобрили 39% заявок на потребительские займы, выдачи снизились на 4%, до 426 млрд ₽. ЦБ объясняет это более жёсткой оценкой долговой нагрузки. В I квартале выдачи упали впервые за два года.

• МФО перестраиваются сами. Во II квартале на займы с кредитным лимитом пришлось 59% выдач МФО гражданам. Компания меняет продукт под норму, а витрине остаётся ловить тех, кому ещё можно дать.

⛔ Норма вычёркивает самый дорогой для МФО трафик.

• Уходит закредитованный клиент. Тот, кто брал третий и четвёртый заём в разных МФО, приносил витрине полную ставку каждый раз. Теперь ему откажут до заявки, и клик не превратится в выплату.

• Второй шаг уже назначен. С апреля 2027 года правило «один дорогой заём» сожмёт поток ещё раз. Витрину, которую строят сейчас, придётся перестраивать через полгода.

• Ниша плотно занята. Подбор займов давно держат Сравни, Выберу.ру, Банки.ру и тысячи небольших сайтов на партнёрских сетях. Новичок входит туда, где поток сжимается, а держатели крупных витрин сидят в нём годами.

💡 Ставка за клиента зависит от того, кому ещё можно продать. Партнёрская выплата держится не на продукте, а на одобрении. Когда закон отрезает часть людей от одобрения, вместе с ними пропадает и выплата за них, сколько бы ни стоил клик.

🎯 Партнёрам, которые льют трафик на финансовые офферы. Посчитайте, какая доля ваших выдач приходилась на людей с двумя и более займами, и сделайте это до апреля, а не после. Видите уже сейчас, как упала конверсия? Напишите, сравним.

#не_сейчас #финтех

🧩 Взрослые в Китае часами собирают картинки из бусин. За полгода мода прошла путь от бума до пустых залов

📌 143 компании против 4 734. Пиндоу — это термомозаика: пиксельную картинку выкладывают из пластиковых бусин на пластине с шипами, а потом проглаживают утюгом, и выходит брелок или магнит. За весь 2025 год в Китае зарегистрировали 143 компании, связанные с пиндоу, а за 2026-й к 9 сентября их число выросло до 4 734, по данным реестра Qichacha. Рекорд пришёлся на июль: 1 227 регистраций за месяц. Хэштег «я подсел на пиндоу» в Xiaohongshu к апрелю собрал больше 7,4 млрд просмотров, и владельцы студий говорят, что почти все клиенты приходят оттуда.

Продаётся время за столом, а не бусины: тысяча бусин стоит около 2 юаней, готовые работы в интернете продают за сотню юаней и дороже.

🔍 Проверим:

• Студии встали стеной. У торгового центра Shimao в Цзинани владельцы насчитывают около 40 студий на километр, Dianping показывает двадцать с лишним. Одна студия в Чэнду несколько лет делала серебряные украшения и после подорожания серебра перешла на бусины: 29 юаней за сеанс.

• Цены рухнули за лето. В Ханчжоу день за столом стоил 50–60 юаней, к августу 20–30 и акции от 7,9 юаня в час. Отдельные студии, по данным «Пекинского делового вестника», опустились до 9,9 юаня за день без ограничения по времени.

• Поток держится на школьниках. Пик приходится на каникулы, выходные и вторую половину дня. С началом учебного года, по словам владельцев, залы опустели.

• В России формата нет. Наборы термомозаики продают как детскую игрушку: в «Детском мире» 599–659 ₽. Регулярных вечеров для взрослых не нашлось — только выездные мастер-классы на праздники.

🛠 Сделаем:

• Формат — вечер термомозаики в чужом зале: кофейня, антикафе, книжный магазин в провальный будний вечер. Своей аренды нет, поэтому ценовая война, которая добивает китайские студии, по вам не ударит.

• Инвентарь — столы у площадки, от вас пластины, утюги и бусины. Расходник копеечный, основной вес приходится на перевозку.

• Сюжеты — местные: город, мемы, питомцы гостей по фото. Этого нет в готовом наборе с маркетплейса.

• Деньги — билет плюс доля площадке или фиксированная плата за вечер. Площадке выгоден заполненный зал в пустой день, вам не нужен свой.

⚠️ Китай прошёл весь цикл за полгода. Весной бум регистраций, летом ценовая война, осенью пустые залы. Это мода, а не потребность, и копируется она за день: любая кофейня может купить бусины сама. До России волна может не дойти вовсе или дойти уже выгоревшей. Проверяйте на трёх вечерах подряд на одной площадке, пока бусины не стали вашим складом.

#сделаем #хобби #услуги