▶ video
Сравнил две рекламные кампании и заметил интересную закономерность.
В одном случае бюджет в четыре раза меньше. В другом застройщик вложил в рекламу 1,2 млн рублей — и средняя стоимость лида оказалась на 30% ниже.
Сразу оговорюсь: это не чистый эксперимент. Разные проекты, креативы и офферы. Поэтому утверждать, что всё дело в бюджете, нельзя.
Но похожую ситуацию я замечал и на других проектах.
Есть две гипотезы:
1. Рекламные площадки любят большие бюджеты.
Звучит немного конспирологически, но исключать влияние объёма рекламных инвестиций на эффективность кампаний я бы не стал. При этом прямых доказательств того, что площадки намеренно дают крупным рекламодателям преимущество, у меня нет.
2. Больше конверсий — быстрее обучение алгоритма.
Когда рекламная система регулярно получает данные о заявках, ей проще оценивать, какие пользователи с большей вероятностью сконвертируются, и оптимизировать показы.
Возможно, дело не в размере бюджета как таковом, а в том, что большие вложения позволяют быстрее собрать статистику и найти эффективные связки.
А может быть, работают оба фактора. Или есть другие причины: конкуренция в аукционе, качество креативов, настройки кампании.