Тендерология Виталия Кимпицкого

⏺Мы начинаем, готовьте свои вопросы.

Переходите по ссылке: https://clck.ru/3Wkw2m

🗣 На открытых площадках слишком много конкурентов? Сегодня узнаете, какие возможности есть на закрытых.

Сегодня в 18:00 МСК проведу эфир, на котором разберём закрытые площадки и особенности работы с ними.

Обсудим:
— как устроены закрытые площадки и какие закупки там искать;
— как выбирать процедуры и оценивать конкуренцию;
— как проверить, есть ли ваша ниша на закрытых площадках.

Кто готов расширить направления работы и понять, где ещё искать подходящие закупки, чтобы продолжать зарабатывать зимой — подключайтесь.


⏺ Сегодня в 18:00 МСК, ссылка будет здесь. До встречи на эфире!

3 участника вместо 9: что меняется, когда вы выходите на закрытые площадки

Покажу на реальной закупке, которую выиграла моя ученица Наиля.
(Кейс, историю Наили смотрите по ссылке ➡️ https://t.me/easy_tender/616 )

🟠 На закрытой площадке проводился закрытый запрос котировок в электронной форме на прицеп тракторный самосвальный. В закупке участвовали всего 3 участника (см. 1й скрин). В ходе закупки была переторжка, участники ещё снижали свои цены, и по итогам Наиля заняла 1 место.

🟠 А теперь посмотрите на второй скрин. Такой же товар — прицеп тракторный самосвальный, тоже 223-ФЗ, тоже запрос котировок, но уже на открытой площадке — 9 участников.

И вот на таких примерах хорошо видно, почему я постоянно говорю предпринимателям про закрытые площадки. Когда вы работаете только на открытых площадках, вы оказываетесь там, где уже находится большинство ваших конкурентов. Участников становится больше, начинается ценовая конкуренция, и маржа постепенно съедается.

⚡️ На закрытых площадках другое конкурентное поле. Это не значит, что там всегда будет 2–3 участника и вы будете выигрывать каждую закупку. Но это дополнительный рынок, который просто не видят предприниматели без доступа к этим площадкам.

Сейчас как раз то время, когда этим нужно заниматься. Не ждать зимы, когда активность на привычных открытых площадках изменится, а заранее добавлять новые источники закупок в свою стратегию, чтобы продолжать зарабатывать и после осеннего сезона.

✅ Поэтому закрытые площадки мы отдельно разбираем в «Осеннем сезоне ТендерРост» и добавляем в стратегию, как по осеннему, так и по зимнему сезону. Чтобы попасть на программу / узнать условия / получить стартовый созвон — пишите в аккаунт поддержки слово «ОСЕНЬ».

⏺ Сегодня в 18:00 МСК я проведу эфир по закрытым площадкам. Покажу, какие они бывают, где искать закупки, почему там может быть меньше конкуренции, разберём экономику и реальные кейсы, а также отдельно расскажу про площадку Стратег.

⏺ Почему в одной и той же нише предприниматель может заработать 10–20%, а другой — 5% чистой прибыли:

На стратегических сессиях я регулярно вижу одну и ту же ситуацию: предприниматель говорит, что ниша перестала приносить деньги, конкуренция выросла, приходится постоянно снижаться и работать ради оборота.

Но когда начинаем разбирать его бизнес глубже, оказывается, что проблема не всегда в самой нише.

Два предпринимателя могут продавать один и тот же товар, работать примерно с одинаковыми поставщиками и находиться в одной нише — но получать совершенно разную чистую прибыль.
У одного остаётся 5–7%, у другого — 15–20%, а в некоторых направлениях разница может доходить до 30–40%.

Одна из главных причин — конкурентная среда, в которой они работают.

Например, в той же нише можно последовательно протестировать:
🟠 223-ФЗ вместо привычного 44-ФЗ;
🟠 процедуры, где победитель определяется не только минимальной ценой;
🟠 закрытые специализированные площадки.

И здесь разница может быть очень существенной.
Например, по ручному и электроинструменту на открытых площадках можно встретить 10–12 участников, а на закрытых — в среднем 3–4.

Это не означает, что на закрытой площадке вы будете выигрывать каждую закупку. Но разница в количестве участников напрямую влияет на то, насколько сильно вам приходится снижать цену и сколько прибыли в итоге остается.

Поэтому, если вы видите, что в привычном поле прибыль начала падать, не спешите менять нишу. Сначала проверьте: возможно, проблема не в том, что ниша «умерла», а в том, где именно и с кем вы в ней конкурируете.

🗣 В четверг в 18:00 проведу эфир про закрытые площадки, разберем ваши вопросы, ситуации.

Кто хочет разобраться, как использовать закрытые площадки именно в вашем бизнесе и подготовиться к зимнему сезону, на этой неделе ещё можно присоединиться к осеннему потоку «ТендерРост».

✅ Напишите мне в личные сообщения +7 904 270 7738 слово «ОСЕНЬ».

Обсудим вашу ситуацию, определим возможные точки роста и посмотрим, какие изменения стоит рассмотреть в первую очередь.