«Назови свою цену. Любую»
Он сказал: «нет».
Около двух лет назад я предложил Жене большие деньги, чтобы он работал со мной. Причём сумму предложил назвать самому.
Но он отказался.
Вась, если я разделю внимание между своим бизнесом и твоим, мы оба проиграем. Многозадачности не существует.
Тогда я ещё сильнее убедился, что хочу работать именно с ним.
В итоге Женя закрыл собственную компанию и присоединился к созданию «Силы м²».
Мы вместе строили агентство, но этой весной он принял ещё одно непростое решение - выйти из операционного управления и сосредоточиться на крупных сделках.
И результат не заставил себя ждать.
Летом Женя закрыл сделку на 1,6 млрд рублей. Заработанная нами комиссия с лихвой окупила вложения в это направление.
Сегодня у него в работе 9 офисных зданий стоимостью от 7,5 до 37 млрд рублей.
Потенциальные комиссии по ним измеряются сотнями миллионов.
На ближайшие полтора года я дал ему неограниченный бюджет на развитие этого направления.
Почему?
Потому что увидел, что происходит, когда сильный человек перестаёт разрываться между задачами и сосредотачивается на том, что у него получается лучше всего.
Похожая история произошла с Кириллом Колодным.
Он пришёл к нам руководителем отдела, хотя уже тогда хотел построить собственное агентство.
Я увидел в нём потенциал и дал возможность реализовать эти амбиции внутри «Силы м²».
Через год Кирилл стал генеральным директором с опционом в бизнесе.
Сегодня на нём операционное управление компанией: команда, клиенты, продажи, развитие агентства.
И вот к какому решению я пришёл, наблюдая за результатами этих двух людей.
Моя задача как собственника - не пытаться управлять всем самостоятельно.
Женя умеет проводить крупные сделки. Кирилл - управлять агентством и развивать команду.
А я могу дать им то, чего не всегда хватает даже очень сильным специалистам: ресурсы, возможности, связи и поддержку.
Именно на этом я решил сосредоточиться в оставшиеся два месяца года.
Мой фокус - усиливать сильных.
Я буду использовать свои социальные сети, личные связи, опыт, деньги и время, чтобы помогать команде и агентам выходить на новый уровень.
Привлекать внимание к объектам, с которыми мы работаем. Знакомить нужных людей. Открывать доступ к крупным клиентам и возможностям, которые я собирал за 25 лет в недвижимости.
Пока я занимаюсь этим, Женя может полностью сосредоточиться на покупателях для своих объектов, Кирилл - на развитии агентства, а наши агенты - на клиентах и сделках.
Именно так я вижу свою роль в «Силе м²» на следующем этапе.
Не забирать на себя чужие задачи, а создавать условия, в которых сильные люди смогут показывать результаты, недоступные им в одиночку.
И в ближайшие два месяца я собираюсь направить на это максимум своих ресурсов.
Потому что следующий рывок «Силы м²» я связываю не с тем, сколько ещё задач возьму на себя, а с тем, насколько сильнее смогу сделать людей, которые работают рядом со мной.