Циан для профи

🏗 Скидок на новостройки становится больше. Но есть нюанс
⠀
В Москве и Подмосковье доля объявлений о продаже квартир со скидками за год выросла с 40% до 55%. Однако заявленный дисконт не всегда означает, что квартиру можно купить дешевле без дополнительных условий.
⠀
В коротком видео разбираемся:
⠀
▶️ Почему застройщики всё активнее предлагают скидки
⠀
▶️ В каких сегментах рынка дисконты встречаются чаще
⠀
▶️ Как условия сделки могут влиять на итоговую стоимость квартиры
⠀
Сохраняйте разбор — пригодится при работе с предложениями застройщиков 👌
⠀
#аналитика

⚡️ Новости недели: что произошло с 19 по 23 октября

Актуальные события на рынке недвижимости за прошедшую неделю — делимся главным.

Разрыв цен в объявлениях и сделках на первичке достиг 15,5%
По данным СберИндекса за сентябрь, на вторичном рынке разница составила 12%. Цена в объявлении всё чаще становится отправной точкой для переговоров, а не итоговой ценой сделки.

Из-за чего срываются сделки с жильём, рассказали риелторы
По данным опроса риелторов, чаще всего сделки срываются ещё на этапе устных договорённостей. Среди причин — расхождение ожиданий по цене, трудности с ипотекой и сомнения покупателей в безопасности сделки.

Спрос на посуточную аренду жилья в новогодние праздники вырос на 20–30%
Такой рост по сравнению с прошлым годом оценила руководитель одного агентства недвижимости. Другие опрошенные специалисты отмечают, что в городах и туристических направлениях бронирования идут по-разному, поэтому переносить эту оценку на весь рынок нельзя.

Минстрой и ЦБ доработали законопроект о регулировании рассрочек на жильё
Проект предусматривает раскрытие разницы между ценой квартиры в рассрочку и при других условиях оплаты, а также механизм перехода на ипотеку без двойного учёта долга. Правила пока не приняты и могут измениться.

Почти четверть объявлений о сдаче жилья содержат ограничения
В исследовании объявлений в городах-миллионниках ограничения нашлись в 23,5% предложений. Чаще всего собственники не готовы сдавать жильё арендаторам с животными — этот пункт стоит уточнять до показа.

#новости

Ключевая ставка осталась неизменной — 14% годовых

Такое решение принял Совет директоров Банка России на заседании 23 октября.

На предыдущем заседании, которое состоялось 11 сентября, ЦБ также сохранил ключевую ставку на уровне 14% годовых.

Как менялась ставка ранее:

— В июле регулятор снизил ставку на 0,25 п. п. — с 14,25 до 14% годовых.

— В июне ЦБ также снизил ставку на 0,25 п. п. до 14,25% годовых.

— В апреле показатель снизили на 0,5 п. п. — с 15 до 14,5% годовых.

💬 Напомним, аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова ранее заявила, что ключевая ставка сохранится на уровне 14% годовых до конца 2026 года. В ВТБ не исключают, что в декабре Центробанк может символически снизить ставку на 0,25 п. п.

Следующее заседание Совета директоров Банка России по ключевой ставке состоится 18 декабря.

📊 Спрос на посутке перераспределился

Активность аудитории на рынке краткосрочной аренды в январе-сентябре 2026 г. выросла на 5% г/г.

Положительная динамика фиксировалась весной и в начале осени, а в летний период просмотры объявлений снизились. Поездок на отдых (в т.ч. на южные курорты) стало меньше, а рост обеспечили другие цели и направления.

Следствием логистических и бытовых сложностей лета 2026 г. стал переход на путешествия по окрестностям крупных городов или в более доступные по цене и исходно менее популярные локации.

Алексей Попов, главный аналитик “Циана”

#аналитика

📈 Продвижение усиливает объявление, но не исправляет завышенную цену.

Рабочая логика выглядит так: упаковка → цена → тёплая аудитория → продвижение.

Смотрите в карточках, как эта последовательность помогает пересобрать стратегию продажи и вернуть интерес к объявлению после корректировки цены.

💬 Подробнее об опыте брокера Ирины Раскиной и ее подходах к работе с клиентами и объектами по ссылке.

💡 Знаете о продвижении больше? Заглядывайте в игру Гонка за сделкой и проверьте, сможете ли обогнать конкурента за 15 секунд.

#практика

🏡 Наличие электричества и газа повышает стоимость участка в 2 раза

К половине всех продаваемых на Циане земельных участков под ИЖС в России подведены газ и электричество. Средняя цена сотки у таких объектов на 96% выше, чем у тех, где коммуникаций нет.

📊 Наибольший разрыв стоимости — в Тверской области, Якутии, Тамбовской области, Вологодской области и Чувашии: более чем в 3 раза.

💬 Покупка участка без коммуникаций — решение, требующее тщательного анализа и понимания всех последствий. В моменте можно существенно сэкономить, но важно заранее оценить техническую возможность их подведения и предстоящие расходы.

Елена Бобровская, ведущий аналитик «Циана»

#аналитика

🍂 Меры поддержки от Циан в ноябре

Осенний рынок набирает темп: в сентябре число сделок со вторичным жильём в Москве выросло на 5% за месяц.

Чтобы агентства могли поддерживать широкий объём предложения и переводить интерес клиентов в диалог, в ноябре доступны:
— удвоение публикаций на уровнях «Золото» и «Платина»;
— скидка до 45% за объём в категории вторичной недвижимости.

Предложения доступны при соблюдении персональных условий пролонгации. Подробности уточняйте у своего персонального менеджера.

💬 Дополнительно используйте рассылку предложений, чтобы предлагать объекты клиентам, которые уже проявили к ним интерес:
— получайте в среднем на 20% больше чатов;
— отправляйте предложения бесплатно и без ограничений;
— переходите к прямому контакту, когда клиент делится номером телефона в чате.

Уточните доступные условия у своего персонального менеджера.

🔎 Как не потерять клиента после первого показа

Первый показ редко заканчивается сделкой — и это нормально. Но он обязательно должен закончиться новой информацией о клиенте и понятным следующим шагом.

❗Ошибка — спросить «Ну как вам?», получить «Надо подумать» и через несколько дней прислать ещё десяток похожих объявлений. Так каждый новый просмотр начинается практически с нуля.

✅ Опытный риелтор использует первый показ как диагностику: выясняет, что клиент действительно ценит, где готов на компромисс, что останавливает его от покупки и какой объект стоит показать следующим.

В карточках — алгоритм разбора первого показа, который помогает точнее вести клиента к сделке.

Впервые на Циан? Получите 1000 бонусов на продвижение первого объявления на Циан — используйте бонусы, чтобы повысить видимость объекта, получить больше просмотров и привлечь потенциальных покупателей или арендаторов.

#практика

🏠 Москва, 27 октября — Циан.Тур для профессионалов вторичной недвижимости

Встречаемся с руководителями агентств недвижимости, директорами по продажам и маркетологами, чтобы обсудить вторичный рынок Москвы и Подмосковья и решения, которые помогают управлять агентством эффективнее.

Участники беседы:

👉 Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ
👉 Даниил Юкин, операционный директор «УСАЧЁВЪ Недвижимость»
👉 Аюна Шагланова, менеджер по работе с ключевыми клиентами Циан

Модераторы: Светлана Улицкая, владелец АН «Century 21 Diamond», и Анастасия Салова, руководитель направления продаж «Москва и Московская область» Циан

Отдельный блок — мастер-класс «Делегирование без права на ошибку: как в 2027 году считать эффективность каждого сотрудника» от Юлии Капковой, преподавателя Высшей школы бизнеса МГУ, кандидата экономических наук

В программе:

➡️ Свежая аналитика рынка — цифры, которые влияют на управленческие решения
➡️ Данные или интуиция — на что вы опираетесь в управлении агентством
➡️ Маркетолог в агентстве: расход или центр прибыли? KPI и точки контроля для руководителя
➡️ Продвижение на практике — чек-лист инструментов и кейс московского агентства недвижимости
➡️ Делегирование и контроль — управленческие риски, которые съедают бюджеты

Для регистрации на Циан.Тур свяжитесь с вашим персональным менеджером Циан 💙

#циан_тур

Застройщиков меньше не становится

Вышедшие недавно новости о резком сокращении числа строительных компаний (на основе расчетов по реестру юрлиц) не подтверждаются статистикой по числу девелоперов, ведущих активные продажи.

Таких (по итогам 9 месяцев 2026 года) - почти 2.9 тыс. единиц (на 6% больше, чем год назад). Правда, спад спроса привел к сокращению средних объемов продаж. В 2026 году на одного девелопера пришлось 42 ДДУ в квартал, тогда как в 2022 году - 52 квартиры. Т.е., не происходит пока и роста концентрации рынка в более крупных компаниях.

Алексей Попов, главный аналитик “Циана”

#аналитика