Оказывается, да! Сразу же идем тестировать.
В Ozon Performance можно рекламировать товары и услуги, а людей вести на свой сайт, в приложение, соцсеть или мессенджер.
Для локального бизнеса доступны:
• город или радиус от 1 км;
• пол и возраст;
• категории товаров, которыми интересовался пользователь.
Логика красивая. Человек покупает, например, косметику или гаджеты для ухода, забирает заказ в пункте выдачи рядом с домом, а потом видит рекламу салона красоты/косметологии поблизости.
Сам запуск оказался очень простым. Регистрируемся в пару кликов на юр. лицо или ИП, пополняем кабинет.
Можно собрать баннер в конструкторе, или загрузить свой. Для нативного баннера нужны:
• изображение 3×4;
• разрешение 768×1024 px;
• вес до 120 КБ;
• заголовок и описание.
Объявление выглядит, как карточка товара, и показывается на главной странице Ozon и в поиске. Поэтому оно естественно встраивается в ленту и не выглядит как огромный баннер, который хочется пролистнуть ещё до загрузки.
Дальше выбираем аудиторию, географию и модель оплаты: оплата за 1000 показов (CPM) или за каждый клик (CPC).
Минимальный дневной бюджет - 1 000 ₽.
Минимальные ставки:
• CPM - от 250 ₽ за 1 000 показов;
• CPC - от 10 ₽ за клик.
*Плюс до 30 ноября новым клиентам Ozon утраивает рекламный бюджет и начисляет до 100 000 баллов на продвижение.
Для теста я запустила рекламу фотоомоложения для клиники в Москве. Аудитория в основных кампаниях - женщины 25–54 лет.
Сначала протестировала оплату за показы:
• радиус 2 км от клиники;
• без таргетинга по категориям;
• расход - 5 052,86 ₽;
• показы - 18 980;
• клики - 32;
• CTR - 0,17%;
• цена клика - 157,90 ₽.
Затем запустила три рабочие сборки с оплатой за клики.
Общий результат:
• расход - 13 856,41 ₽;
• показы - 877 442;
• клики - 587;
• CTR - 0,067%;
• средняя цена клика - 23,61 ₽.
При оплате за клики переход получился почти в 7 раз дешевле.
Но ещё интереснее результаты отдельных настроек.
Первая сборка:
• радиус 5 км;
• покупатели категории «Техника для красоты и здоровья»;
• 12 кликов по 262,97 ₽.
В теории это была самая логичная аудитория. Люди уже тратят деньги на товары для красоты и здоровья - значит, предложение косметологии должно быть им близко.
На практике получился самый дорогой клик во всём тесте...
Вторая сборка:
• вся Москва;
• без категорий;
• 257 кликов по 20,01 ₽.
Третья сборка:
• радиус 5 км;
• без категорий;
• 318 кликов по 17,48 ₽.
Умная гипотеза снова получила по носу от широкой аудитории...
Настройки без категорий дали клики в 13–15 раз дешевле, чем аудитория покупателей техники для красоты и здоровья.
Что с заявками?
Полноценных заявок пока нет.
Но трафик не выглядит пустым. Были переходы в мессенджеры и открытия формы заявки.
Это уже показывает интерес, но бизнес-результатом такие действия считать нельзя. Открытая форма денег клинике пока не принесла.
Предварительный вывод такой:
Ozon Performance выглядит перспективным дополнительным источником трафика для локального бизнеса. Вход простой, бюджет на старт небольшой, а настроек достаточно, чтобы быстро проверить несколько гипотез.
Но начинать я бы сейчас стала с оплаты за клики, нескольких радиусов и широких настроек без категорий. 3-4 баннера и разные офферы.
А дальше смотреть не на сотни тысяч показов и дешёвые переходы, а на заявки, записи и продажи.
Ушла дальше тестировать.