📊 B2B-промышленность покупает не по клику, а по доверию

22–24 октября в петербургском Экспофоруме проходит «Российский промышленник» — одна из ключевых площадок, объединяющих руководителей предприятий, представителей бизнеса, науки и органов власти. Мероприятие проводится при поддержке Правительства РФ по поручению Дениса Мантурова, а среди приглашённых — Александр Шохин, Антон Алиханов, Александр Беглов и другие.

В рамках конференц-программы состоялась дискуссия «Маркетинг на промышленных рынках: продвижение инновационной промышленной продукции», где эксперты подробно разобрали подход Public Performance в B2B, разработанный коммуникационным агентством Grand Media Service. Методика уже прошла практическую и академическую апробацию, вошла в научные публикации и учебные материалы.

На промышленных рынках недостаточно просто привлечь внимание. Важно создать доверие, которое поможет заказчику принять решение о сотрудничестве.

Как Public Performance решает эту задачу❓

☑️ Помогает обращаться к тем, кто влияет. Продвижение ориентируется не на охваты сами по себе, а на аудиторию, которая участвует в выборе поставщика и согласовании контракта.

☑️ Работает с разными участниками сделки. Технические специалисты ценят характеристики и надёжность, руководители — влияние на бизнес, а закупщики — условия сотрудничества. Контент помогает раскрыть ценность продукта с учётом этих интересов.

☑️ Поддерживает контакт на всём цикле сделки. Серия публикаций о разработках, достижениях, реализованных проектах и отраслевой экспертизе помогает компании прочно занять место в информационном поле.

☑️ Укрепляет доверие через бренд СМИ. Публикации в авторитетных изданиях подтверждают компетенции компании и создают дополнительные точки контакта с потенциальными заказчиками.

☑️ Расширяет продвижения за пределы цифровых каналов. Геотаргетированная реклама + публикации в СМИ могут усилить коммуникацию на отраслевых выставках, форумах и других мероприятиях, где находятся поставщики и заказчики.

☑️ Адаптирует к новой поисковой среде. GEO делает материалы компании заметными в результатах поиска, включая ответы нейросетей.

Отдельно радует, что разработанную методику уже обсуждают без нашего участия и дают ей высокую оценку.

Обсудим, как этот подход может работать для вашего продукта?