Russia
Мне это действительно нужно? Или просто понравилась скидка?
Почему мы можем купить вещь за 3000 рублей, а потом радоваться скидке в 200 рублей на совершенно ненужную покупку?
Знакомая ситуация?
Заходишь на маркетплейс за одной конкретной вещью. Находишь её, добавляешь в корзину. Потом замечаешь: на соседний товар скидка 25%.
Вроде бы он тебе сейчас не нужен. Но скидка хорошая. И цена такая приятная, что рука сама тянется нажать «Купить».
В итоге потратила ещё 600 рублей и получила вещь, которую, возможно, даже не вспомнила бы, если бы не увидела зачёркнутую цену.
В маркетинге для этого есть понятное объяснение: мы оцениваем покупку не только по её реальной пользе, но и по ощущению выгоды.
Когда видишь зачёркнутые 1000 рублей и новую цену 700, мозг сравнивает эти цифры. Разница в 300 рублей воспринимается как экономия.
Хотя на самом деле ты потратила 700 рублей. И если изначально не собиралась покупать эту вещь, то никакой экономии не произошло.
Есть ещё один интересный момент.
В этот момент внимание переключается с вопроса Мне это действительно нужно? на вопрос Успею ли я купить по такой цене?
Именно поэтому перед покупкой полезно задать себе три вопроса:
1. Я хотела эту вещь до того, как увидела скидку?
2. Купила бы я её за эту цену, если бы рядом не было зачёркнутой старой стоимости?
3. Где и когда я буду её использовать?
Если ответы не находятся, возможно, самая выгодная покупка сегодня — та, которую ты не совершила.
Я сама люблю находить удачные товары и выгодные предложения. Но теперь стараюсь отделять реальную пользу от привлекательной цены.
А у тебя бывало такое, что заходила за одной покупкой, а выходила с пятью?
Расскажи, что чаще всего оказывается в корзине благодаря скидкам. Мне интересно, какие покупки потом радуют, а какие отправляются на дальнюю полку.
Почему мы можем купить вещь за 3000 рублей, а потом радоваться скидке в 200 рублей на совершенно ненужную покупку?
Знакомая ситуация?
Заходишь на маркетплейс за одной конкретной вещью. Находишь её, добавляешь в корзину. Потом замечаешь: на соседний товар скидка 25%.
Вроде бы он тебе сейчас не нужен. Но скидка хорошая. И цена такая приятная, что рука сама тянется нажать «Купить».
В итоге потратила ещё 600 рублей и получила вещь, которую, возможно, даже не вспомнила бы, если бы не увидела зачёркнутую цену.
В маркетинге для этого есть понятное объяснение: мы оцениваем покупку не только по её реальной пользе, но и по ощущению выгоды.
Когда видишь зачёркнутые 1000 рублей и новую цену 700, мозг сравнивает эти цифры. Разница в 300 рублей воспринимается как экономия.
Хотя на самом деле ты потратила 700 рублей. И если изначально не собиралась покупать эту вещь, то никакой экономии не произошло.
Есть ещё один интересный момент.
Скидка создаёт ощущение ограниченной возможности. Особенно когда рядом написано «только сегодня», «последний шанс» или тикает таймер акции.
В этот момент внимание переключается с вопроса Мне это действительно нужно? на вопрос Успею ли я купить по такой цене?
Именно поэтому перед покупкой полезно задать себе три вопроса:
1. Я хотела эту вещь до того, как увидела скидку?
2. Купила бы я её за эту цену, если бы рядом не было зачёркнутой старой стоимости?
3. Где и когда я буду её использовать?
Если ответы не находятся, возможно, самая выгодная покупка сегодня — та, которую ты не совершила.
Я сама люблю находить удачные товары и выгодные предложения. Но теперь стараюсь отделять реальную пользу от привлекательной цены.
А у тебя бывало такое, что заходила за одной покупкой, а выходила с пятью?
Расскажи, что чаще всего оказывается в корзине благодаря скидкам. Мне интересно, какие покупки потом радуют, а какие отправляются на дальнюю полку.
Views: 17
