💼 Переторжка в закупках: что это и зачем нужна
Переторжка — это дополнительный раунд снижения цены в закупке, который проводят после рассмотрения заявок. Проще говоря, заказчик говорит участникам: «Цена хорошая, но давайте попробуем ещё чуть-чуть снизить». И поставщики снова подают ценовые предложения — уже в более жёстких условиях.
Где встречается
Чаще всего переторжку используют в закупках по 223‑ФЗ и в коммерческих тендерах. В 44‑ФЗ механизм прямо не прописан как «переторжка», но похожие эффекты бывают в аукционах (шаг снижения цены) или при заключении контракта с учётом уточнённых условий.
Как это работает на практике
Заказчик подводит итоги первого этапа: проверяет заявки, оценивает соответствие требованиям.
Объявляет переторжку: фиксирует, что все допущенные участники могут подать новое ценовое предложение.
Участники снижают цену: обычно это делают, чтобы обойти конкурента на доли процента.
Подводятся финальные итоги: победителем становится тот, кто предложил наименьшую цену и при этом соответствует всем условиям.
Пример. В закупке на поставку канцтоваров 5 участников прошли проверку. Заказчик запускает переторжку: у всех есть 24 часа, чтобы подать новую цену. Один участник снижает на 3%, другой — на 5%. Побеждает тот, у кого итоговая цена ниже, а документы в порядке.
Важные нюансы для поставщика
Срок переторжки обычно короткий: от нескольких часов до 1–2 суток. Нужно быть на связи и оперативно реагировать.
Цена может снижаться только вниз. Поднимать её нельзя.
Условия заявки (кроме цены) менять нельзя. Если в ТЗ были требования к сроку поставки или гарантии, их нужно сохранить.
Иногда переторжка бывает «закрытой»: участники не видят цены друг друга, а подают предложения в конвертах или через площадку анонимно.
Риски и как их снизить
Демпинг ради победы. Если снизить цену слишком сильно, контракт станет убыточным. Перед участием лучше заранее посчитать минимальную рентабельную цену.
Ошибки при подаче. Из‑за спешки можно ошибиться в цифрах или прикрепить не тот файл. Лучше заранее подготовить шаблон и проверить всё дважды.
Неучтённые условия. Иногда заказчик в извещении о переторжке добавляет дополнительные требования. Обязательно читайте документацию.
Почему заказчик проводит переторжку
Чтобы получить лучшую цену без повторного запуска закупки.
Если несколько участников дали близкие цены — чтобы выбрать победителя по более чёткому критерию.
Чтобы ускорить процесс: не тратить время на новую процедуру, а сразу получить финальное предложение.
💡 Совет для участников: держите наготове расчёт минимальной цены и шаблон подачи предложения. Так вы сможете быстро и без ошибок откликнуться на переторжку и не упустить выгодный контракт.
А вы сталкивались с переторжкой в закупках? Расскажите в комментариях, как действовали в такой ситуации! 👇
Переторжка — это дополнительный раунд снижения цены в закупке, который проводят после рассмотрения заявок. Проще говоря, заказчик говорит участникам: «Цена хорошая, но давайте попробуем ещё чуть-чуть снизить». И поставщики снова подают ценовые предложения — уже в более жёстких условиях.
Где встречается
Чаще всего переторжку используют в закупках по 223‑ФЗ и в коммерческих тендерах. В 44‑ФЗ механизм прямо не прописан как «переторжка», но похожие эффекты бывают в аукционах (шаг снижения цены) или при заключении контракта с учётом уточнённых условий.
Как это работает на практике
Заказчик подводит итоги первого этапа: проверяет заявки, оценивает соответствие требованиям.
Объявляет переторжку: фиксирует, что все допущенные участники могут подать новое ценовое предложение.
Участники снижают цену: обычно это делают, чтобы обойти конкурента на доли процента.
Подводятся финальные итоги: победителем становится тот, кто предложил наименьшую цену и при этом соответствует всем условиям.
Пример. В закупке на поставку канцтоваров 5 участников прошли проверку. Заказчик запускает переторжку: у всех есть 24 часа, чтобы подать новую цену. Один участник снижает на 3%, другой — на 5%. Побеждает тот, у кого итоговая цена ниже, а документы в порядке.
Важные нюансы для поставщика
Срок переторжки обычно короткий: от нескольких часов до 1–2 суток. Нужно быть на связи и оперативно реагировать.
Цена может снижаться только вниз. Поднимать её нельзя.
Условия заявки (кроме цены) менять нельзя. Если в ТЗ были требования к сроку поставки или гарантии, их нужно сохранить.
Иногда переторжка бывает «закрытой»: участники не видят цены друг друга, а подают предложения в конвертах или через площадку анонимно.
Риски и как их снизить
Демпинг ради победы. Если снизить цену слишком сильно, контракт станет убыточным. Перед участием лучше заранее посчитать минимальную рентабельную цену.
Ошибки при подаче. Из‑за спешки можно ошибиться в цифрах или прикрепить не тот файл. Лучше заранее подготовить шаблон и проверить всё дважды.
Неучтённые условия. Иногда заказчик в извещении о переторжке добавляет дополнительные требования. Обязательно читайте документацию.
Почему заказчик проводит переторжку
Чтобы получить лучшую цену без повторного запуска закупки.
Если несколько участников дали близкие цены — чтобы выбрать победителя по более чёткому критерию.
Чтобы ускорить процесс: не тратить время на новую процедуру, а сразу получить финальное предложение.
💡 Совет для участников: держите наготове расчёт минимальной цены и шаблон подачи предложения. Так вы сможете быстро и без ошибок откликнуться на переторжку и не упустить выгодный контракт.
А вы сталкивались с переторжкой в закупках? Расскажите в комментариях, как действовали в такой ситуации! 👇
Views: 35