Russia
Как я это делаю: договор вернулся от заказчика в правках
🚦это диагноз, когда на мрт уже видна опухоль из скрытых удержаний, начинается хирургия. Показываю лечение на договоре этого лета, клиент дал добро.
Бетонные полы. Материалы, техника и свет заказчика, от нас только люди. Наш проект договора ушел заказчику и вернулся в боевой раскраске правок юротдела.
Что мне нужно от вас:
🔹 договор с приложениями в Word: по скану не видно, кто правил
🔹 ваша редакция отдельным файлом
🔹 смета и что уже пообещали устно
А дальше включается холодный протокол вскрытия:
1️⃣ Пробиваю заказчика по базам
Находка: долгов нет, в арбитраже почти всегда истец и взыскивает. «Боимся неплатежа» не аргумент, а размытую формулировку его юрист прочитает против нас. Объект режимный: выясняем регламент допуска до того, как ударим по рукам. Проверку прошел на ура - и радует, и зацепиться не за что при торге, значить бить будем чистой фактурой и балансом рисков.
2️⃣ Ищу парные капканы
Пара: заказчик не завез бетон, значит, срок продлевается и капает простой.
Находка: юридический стриптиз в два смычка. Плату за простой снес первый юрист заказчика, продление через 10 дней второй, неустойку за срыв графика работ оставили. По отдельности выглядит разумно, вместе весь риск чужого срыва на подрядчике.
Как отбила: оплату простоя сдала сразу в обмен на продление сроков - если весь критический путь графика зависит от чужих поставок, вешать на себя риск просрочки - чистый мазохизм. Ст.716 ГК РФ никто не отменял, но доказывать вину заказчика за каждый час простоя миксеров задним числом - ад.
3️⃣ Чищу терминологические диверсии
Находка: из пункта о сдаче работ тихо испарились два слова, «(далее - Акт)», а термин остался в шести пунктах, включая односторонний акт и окончательный платеж. А пункт о неустойке и вовсе начал ссылаться на несуществующий подпункт, который второй юрист второпях снес.
Определение вернула. Ссылку в пустоту отдельно подсвечивать не стала - аккуратно вшила в обоснование возврата сроков. Когда юристы заказчика правят файл наперегонки, они сами создают себе слепые зоны, грех этим не воспользоваться.
4️⃣ Ищу то, что летит мимо потолка ответственности
Находка: заказчик дописал себе право устранять недостатки третьими лицами за счет подрядчика и в одностороннем порядке уменьшать цену при окончательном расчете. Ни неустойка, ни убытки, значит, мимо потолка. Все смотрят на неустойку, а она там до 5% цены. Под этими абзацами висел окончательный расчет, 70% договора. Заходи, кто понаглее, приводи своих ребят на переделку за тройной прайс, оставляй подрядчика без штанов.
Как закрыла: право заказчику оставила, но со всех сторон обложила флажками: двусторонний акт или экспертиза, расценки договора, все внутри потолка. И предложила этапы по оплате, в итоге на финальной приемке под риском остались 35% цены договора.
5️⃣ Смотрю, кто и когда правил файл
Word помнит все, даже если юристы уверены, что почистили трекинг.
Находка: два слоя. Первый юрист усердно переписывал договор: 30 вставок против 11 удалений. Второй, видимо старший цербер, через 10 дней вычеркивал: 21 удаление. Заодно снес вставку первого, который хоть как-то пытался сделать конструкцию жизнеспособной.
Единой позиции у заказчика нет, юристы заказчика даже между собой не синхронизировались. Мотивированный ответ ушел директору с копией обоим юристам, чтобы исключить третий круг этого цирка. Сверка с вашей редакцией ловит правки мимо режима отслеживания, тут нашлась одна и важная.
6️⃣ Раскладываю правки по трем корзинам
🟢Принимаем сразу, 🟡разменный фонд, 🔴красные линии. Письмо открывается принятым, это большая часть правок. Уступки отдельным блоком: учтите их, когда дойдем до возвратов. По красным линиям стоим намертво - за ними прямые кассовые разрывы и банкротство.
Пришел договор от заказчика? Не играй в русскую рулетку с юристами заказчика, пиши в лс РАЗБОР.
❓ А вы смотрите, кто правил договор на той стороне?
👉Статья на Дзен с более детальной проработкой темы тут
🚦это диагноз, когда на мрт уже видна опухоль из скрытых удержаний, начинается хирургия. Показываю лечение на договоре этого лета, клиент дал добро.
Бетонные полы. Материалы, техника и свет заказчика, от нас только люди. Наш проект договора ушел заказчику и вернулся в боевой раскраске правок юротдела.
Что мне нужно от вас:
🔹 договор с приложениями в Word: по скану не видно, кто правил
🔹 ваша редакция отдельным файлом
🔹 смета и что уже пообещали устно
А дальше включается холодный протокол вскрытия:
1️⃣ Пробиваю заказчика по базам
Находка: долгов нет, в арбитраже почти всегда истец и взыскивает. «Боимся неплатежа» не аргумент, а размытую формулировку его юрист прочитает против нас. Объект режимный: выясняем регламент допуска до того, как ударим по рукам. Проверку прошел на ура - и радует, и зацепиться не за что при торге, значить бить будем чистой фактурой и балансом рисков.
2️⃣ Ищу парные капканы
Пара: заказчик не завез бетон, значит, срок продлевается и капает простой.
Находка: юридический стриптиз в два смычка. Плату за простой снес первый юрист заказчика, продление через 10 дней второй, неустойку за срыв графика работ оставили. По отдельности выглядит разумно, вместе весь риск чужого срыва на подрядчике.
Как отбила: оплату простоя сдала сразу в обмен на продление сроков - если весь критический путь графика зависит от чужих поставок, вешать на себя риск просрочки - чистый мазохизм. Ст.716 ГК РФ никто не отменял, но доказывать вину заказчика за каждый час простоя миксеров задним числом - ад.
3️⃣ Чищу терминологические диверсии
Находка: из пункта о сдаче работ тихо испарились два слова, «(далее - Акт)», а термин остался в шести пунктах, включая односторонний акт и окончательный платеж. А пункт о неустойке и вовсе начал ссылаться на несуществующий подпункт, который второй юрист второпях снес.
Определение вернула. Ссылку в пустоту отдельно подсвечивать не стала - аккуратно вшила в обоснование возврата сроков. Когда юристы заказчика правят файл наперегонки, они сами создают себе слепые зоны, грех этим не воспользоваться.
4️⃣ Ищу то, что летит мимо потолка ответственности
Находка: заказчик дописал себе право устранять недостатки третьими лицами за счет подрядчика и в одностороннем порядке уменьшать цену при окончательном расчете. Ни неустойка, ни убытки, значит, мимо потолка. Все смотрят на неустойку, а она там до 5% цены. Под этими абзацами висел окончательный расчет, 70% договора. Заходи, кто понаглее, приводи своих ребят на переделку за тройной прайс, оставляй подрядчика без штанов.
Как закрыла: право заказчику оставила, но со всех сторон обложила флажками: двусторонний акт или экспертиза, расценки договора, все внутри потолка. И предложила этапы по оплате, в итоге на финальной приемке под риском остались 35% цены договора.
5️⃣ Смотрю, кто и когда правил файл
Word помнит все, даже если юристы уверены, что почистили трекинг.
Находка: два слоя. Первый юрист усердно переписывал договор: 30 вставок против 11 удалений. Второй, видимо старший цербер, через 10 дней вычеркивал: 21 удаление. Заодно снес вставку первого, который хоть как-то пытался сделать конструкцию жизнеспособной.
Единой позиции у заказчика нет, юристы заказчика даже между собой не синхронизировались. Мотивированный ответ ушел директору с копией обоим юристам, чтобы исключить третий круг этого цирка. Сверка с вашей редакцией ловит правки мимо режима отслеживания, тут нашлась одна и важная.
6️⃣ Раскладываю правки по трем корзинам
🟢Принимаем сразу, 🟡разменный фонд, 🔴красные линии. Письмо открывается принятым, это большая часть правок. Уступки отдельным блоком: учтите их, когда дойдем до возвратов. По красным линиям стоим намертво - за ними прямые кассовые разрывы и банкротство.
Пришел договор от заказчика? Не играй в русскую рулетку с юристами заказчика, пиши в лс РАЗБОР.
❓ А вы смотрите, кто правил договор на той стороне?
👉Статья на Дзен с более детальной проработкой темы тут
Views: 10
