Магазин у дома: акция продала завтрашний спрос

Во время скидки на бытовую химию продажи выросли. Полки быстро пустеют, и акцию хочется повторить: покупатели явно откликнулись.

Но часть постоянных клиентов могла просто купить привычный товар впрок. Следующую покупку они отложат, а скидку магазин уже предоставил. Всплеск чеков за дни акции тогда скрывает более тихий период после неё.

Оцените продажи за весь цикл: до акции, во время и после. Сравните количество товара и остаток после закупки и расходов на акцию с сопоставимым периодом без скидки. Учитывайте различия в потоке покупателей. Так станет понятнее, прибавился ли спрос или покупки лишь сдвинулись по времени.

Вопрос на вечер: проверяете ли вы продажи после акции, прежде чем назвать её успешной?

Simple-Work.ru

#ОбратнаяСторонаБизнеса #РозничнаяТорговля #АкцииМагазина #СвоеДело