❓Какой товар выгоднее продавать: за 10 тысяч или за 20?

По цене этого не определить, поэтому я бы сначала посмотрел, сколько остаётся с продажи после закупки, доставки, упаковки и других переменных расходов.

Возьмём условный пример, все суммы без НДС.

Первый товар продаём за 10 тысяч рублей, переменные расходы составляют 6 тысяч. С каждой продажи остаётся 4 тысячи на покрытие постоянных расходов и прибыль.

Второй продаём за 20 тысяч, но переменные расходы на него составляют 18 тысяч. Остаётся всего 2 тысячи.

Теперь сравним два варианта: продаём по 100 единиц, постоянные расходы компании в обоих случаях составляют 150 тысяч рублей.

➡️Первый товар: миллион выручки, 400 тысяч после переменных расходов и 250 тысяч прибыли до налога.

➡️Второй товар: два миллиона выручки, 200 тысяч после переменных расходов и 50 тысяч прибыли до налога.

Во втором варианте оборот вдвое больше, а прибыль в пять раз меньше, хотя каждая продажа приносит положительный вклад в покрытие постоянных расходов.

В реальном бизнесе товары и услуги обычно продаются вперемешку. Если покупатели начинают чаще выбирать менее выгодные позиции вместо более выгодных, общая выручка может расти, а прибыль снижаться. По одной сумме продаж этого не заметить.

Попробуйте проверить 😠товаров или услуг, которые дают вам больше всего выручки.

Посчитайте, сколько остаётся с каждой продажи после всех переменных расходов, а затем умножьте на количество продаж.

Так станет видно, какие позиции больше всего участвуют в покрытии общих расходов и формировании прибыли. Это уже полезная отправная точка для решения, что продвигать активнее, где пересмотреть условия закупки и какие цены стоит проверить.

3 ноября в 17:00 МСК на бесплатной онлайн-встрече разберём похожую ситуацию вместе с ИИ и посмотрим, какие решения можно обосновать полученными цифрами.

Ссылку для подключения опубликую накануне 🤝