Магия ценников: как эффект якорения опустошает ваш кошелек

Видели рекламу Директа с перечеркнутой ценой в 10 000 руб. и новой — 4 990? Ваш мозг попался на «якорь». Первое число становится точкой отсчета, на фоне которой вторая цена кажется выгодной сделкой, даже если реальная стоимость товара — 3 000. Это не экономия, это когнитивный трюк. Психологический вывод: всегда оценивайте стоимость товара в отрыве от «старой цены». Спросите себя: «Купил бы я это за 4 990, если бы не видел цифру 10 000?»