Часть 2. Как перевести переговоры в сделку: психология торга и безопасность

Продолжаем разбирать азбучные истины продажи. Когда квартира «упакована» и цена скорректирована, на сцену выходит переговорный процесс.

Светлана Истомина, руководитель направления сделок с недвижимостью Фора-Банк, комментирует:

Сегодняшний покупатель стал рациональным. Времена быстрых эмоциональных покупок на волне дешёвой ипотеки ушли в прошлое. Люди прицениваются и всегда торгуются. Это не значит, что нужно сдаваться по первому требованию. Но вам нужно заранее определить для себя три категории условий: принципиальные, обсуждаемые и те, которыми можно пожертвовать ради хорошей цены. И, конечно, важно запрашивать обратную связь после показов, но не принимать её слишком близко к сердцу — иногда покупатели намеренно ищут недостатки, чтобы выбить скидку.

👉 Чтобы подготовиться к торгу, психологически настройтесь и решите, до какой суммы вы с продавцом реально готовы снизить стоимость. Аргументированный диалог лучше категоричного отказа.

☝️ И самое главное — не забывайте о безопасности самой сделки. Даже если вы нашли компромисс по цене и срокам, финансовые риски никто не отменял. Прозрачные расчеты через аккредитив в Фора-Банке, где деньги продавца защищены до момента регистрации перехода права — это та база, которая убережёт вас от потери денег и судебных разбирательств.

Светлана Истомина
📞 8-951-938-35-16

#БезопаснаяСделка #Аккредитив #ФораБанк