🌿
Почему одни стенды запоминаются, а другие — нет? (И при чём тут ваши объявления)
Мы ездим на «Кооперацию питомников» третий год подряд. И каждый раз видим: растения у всех примерно одинаковые — красивые, здоровые. А вот стенды отличаются. Очень.
У одних — всё продумано: подсветка, композиция, правильно подобранные ракурсы. К ним подходят, фотографируют растения, на фоне их стендов фотографируются люди. Это создаёт ощущение праздника, ажиотажа. У других — растения стоят, но как-то «просто стоят». Вроде бы всё есть, а глаз не цепляется.
🌿
И дело не в том, что у кого-то хуже растения. Дело в подаче. В том, как они это преподносят.Крупные питомники знают: выставка — это не рынок. Здесь не продают всё и сразу. Здесь ищут партнёров на будущее. И стенд должен быть красивым все три дня. Уже на второй день у некоторых появляются таблички «Забронировано». Целыми кассетами. А одна девушка хотела купить растение прямо на месте — на второй день, и сразу забрать.
Питомник не продал: предложил забрать в последний день. Потому что стенд должен остаться красивым все три дня, а не опустеть на второй.
Вот это и есть подача. Не «продать любой ценой», а «показать так, чтобы захотели вернуться».
Этому и надо учиться.На выставке у вас есть три дня и живой контакт. На нашей бирже
ваш стенд —
это фото и текст (пост) объявления. И он тоже должен выглядеть так, чтобы к нему подходили. Только вместо подсветки — правильно подобранный ракурс, вместо композиции — структура текста.
Что для вас объявление на бирже?1️⃣ Способ сбыть остатки в конце сезона.
2️⃣ Витрина, по которой оптовик судит о питомнике.
3️⃣ Точка, где находят партнёров на будущий сезон.
Если вы выбрали второе или третье — вы уже думаете как на выставке B2B. Там стенд работает не на сегодняшнюю продажу, а на то, чтобы вас запомнили и вернулись. С объявлением — то же самое. Оно работает, пока вы заняты питомником: вас видят, по нему судят, к нему «подходят» или проходят мимо.
А теперь посмотрите на него глазами покупателя. Когда вы выкладываете один и тот же текст и одни и те же фото в биржу — у покупателя замыливается глаз. Он проходит мимо. В супермаркетах для этого есть мерчандайзеры — люди, которые перекладывают товар, меняют ракурсы, чтобы его заметили. Целая психология работает на то, чтобы вы
захотели купить.А вы так делаете? Меняете фото? Выделяете главное жирным шрифтом? Разбиваете текст на абзацы?Если нет — не удивляйтесь, что вас не замечают. Глаз замыливается.
Продавать — это не просто «у меня есть растение». Это умение показать его так, чтобы захотели. И этому надо учиться.
(
Фото питомника #ДочьЗемли)Своя выставка начинается с простого объявления.👉 Выставляйте лоты на нашей бирже Зелёный АКТИВ☆РФ — поможем оформить так, чтобы захотели купить.
🔹️
Заказать фото ⬅️жми🔹️Заказать текст⬅️жмиПодпишись на канал Зелёный АКТИВ☆РФ