🌕 Как лунный календарь помогал делить тендеры между конкурентами?

Звучит невероятно, но такой исторический пример описывается в книге по теории игр.

Речь о крупнейших американских производителях электрооборудования: General Electric (GE), Westinghouse и Allis-Chalmers. Вместо честной конкуренции компании договорились между собой, кому доставаться победа в очередных торгах.

А ориентиром служил… лунный календарь.

🌑 С 1-го по 17-й лунный день — победа GE.
🌒 С 18-го по 25-й лунный день — победа Westinghouse.
🌕 С 26-го по 28-й лунный день — победа Allis-Chalmers.

Как это работало на практике?

Допустим, по негласной договорённости конкретный тендер должна была выиграть GE. GE
подавала предложение, с которым могла получить контракт. А два других производителя выставляли заведомо завышенные цены, чтобы не составлять ей реальной конкуренции.

На следующем тендере роли менялись. Выигрывала уже другая компания, а остальные участники помогали ей победить своими завышенными предложениями.

Внешне всё выглядело как обычные торги: несколько участников, разные цены, определённый победитель.Но конкуренция была лишь видимостью.

Победителя фактически определяли заранее.

А теперь самое интересное.Зачем для этого понадобился лунный календарь?

Он служил необычным ориентиром для распределения побед между компаниями. В результате участники могли согласовывать, кому достанется очередной контракт, и поддерживать сложившийся раздел рынка.

Заказчик видел несколько предложений и мог считать, что выбирает лучшее из конкурентных. Но если участники заранее договорились между собой, сама процедура уже не обеспечивала настоящего соперничества.

Важно: это исторический пример сговора, описанный в книге по теории игр. Он не означает, что подобные схемы действуют в каждой закупке.

Но вывод актуален и сегодня: несколько участников в закупке — ещё не гарантия реальной конкуренции.

А вы встречали тендеры, в которых победитель казался известным ещё до начала торгов?