Ложки. Часть 17. Пятая точка
Стоит ли говорить, что и 4-я точка на старте продаж дала хороший результат? Как по маслу! Прошёл ровно год, как я встал на куске ДСП со 100 ложками, — а теперь у меня их тысячи!!! Все 4 точки работали в плюс! Первая точка на рынке, конечно, была флагманом: выручка стабильно была в два раза выше, а затраты ниже, чем на остальных. Это был мой локомотив! Остальные работали чуть хуже, но грех было жаловаться.
И казалось бы, что тебе ещё надо?! Увольняйся с работы и ступай в новую жизнь с трёхслойной бумагой! Но цель-то была — 5 точек!
Вот интересно, откуда у людей эта любовь к круглым и полукруглым числам?! Если молоко — то литр, если шоколад — то 100 г. Если яйца — то непременно десяток! Ему продают шоколадку 90 грамм, а он недовольный. Ну какая тебе разница?! Как будто у тебя дневная доза шоколада 25 грамм, и ты рассчитывал растянуть её на 4 дня. Или молоко ты разливаешь по гранёным стаканам, и если в бутылке 900 мл, то 4-й стакан наполовину полный (ну или пустой, если ты пессимист).
Или вот яйца. Я каждое утро готовлю омлет из трёх яиц. Максимально удобно было бы покупать 9 штук. Но опять же нет. Девяток яиц нас не устраивает, нужен именно десяток!
Вот и мне надо было 5 точек!
Подошёл декабрь. Ух, друзья... какой это был декабрь! Не буду врать, я не помню, сколько мы продали ложек, но средний предновогодний заказ, который я получал в СДЭКе, весил около 100 кг. Тонны! Тонны ложек! Как сейчас помню: 29 декабря, после корпоратива на работе, я поехал по точкам собирать выручку. Делать это приходилось каждый день, потому что оставлять такие суммы на точках было страшновато. И в тот день я собрал пакет денег. Пусть мелкими купюрами, но пакет! И уже к концу декабря я понимал, что моя 5-я точка не за горами! И я точно знал, где она должна быть! ТЦ «Браво-Сити». Хочу именно там!
И вот весной, сразу после 8 Марта, мне звонит моя бывшая коллега Рита, которая, как оказалось, теперь отвечает за аренду в «Браво-Сити»!
— Дима, срочно приезжай. Место, которое ты хотел, освободилось!
— Отлично! Что по деньгам?!
— 7500 за кв. м.
— Супер! Мне надо 2 метра! 15 000 р. Это просто сказка!
— Нет, Дим, не 15, а 45 + коммуналка. Там остров 6 кв. м. Ты платишь за свет по счётчику и прочую коммуналку.
— Что значит прочую?! Какой свет?! У меня нет света, он мне не нужен!
— Ну нужен, не нужен, а он там есть! Ну и уборка и освещение всех галерей делится между всеми арендаторами. Ну, у тебя там немного выходит — 50 тыс. всё со всем.
— У меня сундук 2 квадратных метра. Что же это получится!? 25 тыс. за квадрат?! Рита, это ж бред!
— Неееет, мы тебя с этим сундуком не пустим. Делай полноценный остров!
Ну вот, Дима... ты же хотел 5-ю точку. Вот она! Всё как ты хотел! Ровно в том месте! Ты же не загадывал дешёвую и не загадывал маленькую. Ты каждый день ходил мимо островка с чехлами, который там стоял до тебя, и думал: «Я буду стоять тут». Всё сбылось! Чего ты забуксовал?! Вперёд! К мечте!
Но был небольшой нюанс!
Сделать остров — не проблема. Чем я буду там торговать?! Не разложу же я ложки по периметру на расстоянии 15 сантиметров друг от друга! — Это раз!
На ложки и сундук я почти заработал. Но вот на остров и прочее его наполнение вообще нет. — Это два! Нужно опять вкладывать деньги. Когда я уже буду что-то забирать из бизнеса?!
Ну и что... отказываться?! Конечно же нет! Включаем вторую передачу и жмём на газ!
И как говорил Баз Лайтер: «Бесконечность не предел!» Видимо, это он о сроках возвращения кредитов, взятых на развитие бизнеса.
Продолжение следует...