Ложки. Часть 15. Я полагаю, торг здесь неуместен!

На самом деле я не знаю, как это происходит. Ты просто делаешь шаг в ту сторону, в которую собираешься пойти, спотыкаешься о камень, который не заметил, падаешь, чертыхаешься — и кубарем катишься в нужном тебе направлении. Потом поднимаешься весь побитый и в ссадинах, но уже на полпути к заветной цели.
Но зачастую мы просто стоим на месте и смотрим в сторону той точки, к которой стремимся. Наблюдаем те камни и буреломы, которые могут встретиться в пути, — и просто продолжаем стоять на месте, успокаивая себя, что мы крутые продуманы, заранее предсказали плачевный итог этого похода.
И нам в этой позиции очень тепло и комфортно.

Звонок из «Линии».

— Дмитрий, Вы готовы встать на место булок за 20 тысяч? Мёд решил немного сократить свою площадь, и новому арендатору тоже так много места не надо. Мы думаем, ваш сундук должен поместиться.
— 20 тысяч... однако... Подождите, если булки платили 30 за 4 метра, то почему у меня 20 тыс. за 2 метра? А сколько же тогда будет платить мой новый сосед за 3 метра?
— Ну тут не совсем такая арифметика. У нас нет фиксированной цены за квадрат, мы оперируем понятием «стоимость торгового места». Там, куда вы хотите, она не будет меньше 20 тыс. — ни за 2 метра, ни за один. А за 10 тыс. всё ещё открыто предложение на другой стороне, рядом с банкоматами. Там мы вам за 10 тысяч можем и 8 метров дать.

И тут я оказываюсь именно в той ситуации, которую описал выше. Калькулятор в голове даёт точную картину безуспешности мероприятия. Аренда выше в 5 раз, чем на рынке. Нужно 2 продавца, т.к. работать надо по графику ТЦ, а значит — 2 зарплаты. Трафик ниже почти в 3 раза. Вложения в старт значительно выше, т.к. надо сразу закупать порядка 1000 ложек, ручек, иконок, прилавок-сундук, упаковку и т.д. и т.п. Какой тут будет спрос — не ясно. Окупаемость инвестиций непредсказуема.

— Мммм, знаете... я сомневаюсь. Боюсь, с такой арендой я, увы, ничего не заработаю.
— Ну смотрите, если хотите, можете заходить с понедельника. До конца месяца булки аренду заплатили, но на выходных уже съедут. Новый арендатор заедет только с 1 числа. Вот до 1 числа можете встать бесплатно. Поторгуете, попробуете, поймёте, насколько это вам выгодно или нет.

Ну и вот что нас толкает на этот первый шаг?! Слабоумие и отвага?! Жажда риска и острых ощущений? Глупость? Смелость?! Что?!

— Знаете, я, к сожалению, бесплатно встать не смогу, не успею закупить оборудование. Но с 1 числа заеду! Но... за 15 тысяч. Я думаю, вы в любом случае будете в плюсе.
— Нет, Дмитрий, мы не готовы на такие уступки, я думаю, мы найдём кого-то ещё без проблем. Место хорошее, светлое, проходное, не думаю, что будет проблема с арендаторами. 18 000?!
— 16 500!
— Дмитрий, я думаю, торг здесь неуместен. Мы не так уж и сильно в вас заинтересованы. 17 500!
— 17 000!
— Дмитрий, это не серьёзно! Мы что, с вами так и будем разницу пополам делить?! 17 000 — это последняя цена. Ниже 17 мне не согласуют.

Так у меня появилась третья точка с сомнительными перспективами. Внутреннее беспокойство нарастало. Но я с гордостью мог уже говорить, что у меня сеть сувенирных магазинов!

Продолжение следует...