Russia
«Заявка за 5 000 ₽? Да это грабёж!» 😱
Так реагирует почти каждый, кто впервые видит цену заявки в B2B или в дорогой нише. Все привыкли, что заявка на натяжные потолки стоит 500–700 ₽, и всё, что дороже, кажется сливом бюджета.
Давайте посчитаем на пальцах. Цифры условные, но близкие к жизни.
🔹 Производство. Средний заказ — 500 000 ₽, маржа 30%. С одной сделки остаётся 150 000 ₽.
Заявка стоит 5 000 ₽, в сделку превращается каждая десятая. Значит, один клиент обходится в 50 000 ₽.
150 000 − 50 000 = 100 000 ₽ с первой же сделки. И это без повторных заказов, а в B2B клиент возвращается годами.
🔹 А теперь «дешёвая» ниша. Заявка — 500 ₽, в продажу превращается каждая пятая, чек 15 000 ₽, маржа те же 30%.
Клиент стоит 2 500 ₽, а с заказа остаётся 4 500 ₽. Больше половины прибыли уходит на рекламу.
Где заявка дешевле? Во втором случае. Где бизнес зарабатывает? В первом.
Пример из нашей практики — дома из бруса. Бюджет подняли с 40 до 120 тысяч, получили 28 заявок примерно по 4 200 ₽, на выходе 2 договора на 3,2 млн ₽. Реклама обошлась меньше чем в 4% от суммы договоров.
Поэтому мы никогда не смотрим на цену заявки в отрыве от бизнеса. Смотрим на три цифры:
◾️ сколько приносит одна сделка;
◾️ сколько заявок нужно на одну сделку;
◾️ сколько стоит заявка.
Если первая цифра с запасом покрывает две другие — реклама работает, даже когда заявка стоит 5, 10 или 15 тысяч.
💡Мораль: дорогая заявка — это не та, что стоит много. Это та, что не превращается в деньги.
Хотите понять, какая цена заявки окупается именно в вашем бизнесе? Пишите в личку слово «РАЗБОР» — посчитаем на ваших цифрах 😎
Ставьте реакцию, мне правда интересно:
🔥 — если тоже считали заявку за 5 000 ₽ грабежом
❤️ — если читаете меня просто как друга. Спасибо, что вы здесь
Так реагирует почти каждый, кто впервые видит цену заявки в B2B или в дорогой нише. Все привыкли, что заявка на натяжные потолки стоит 500–700 ₽, и всё, что дороже, кажется сливом бюджета.
Давайте посчитаем на пальцах. Цифры условные, но близкие к жизни.
🔹 Производство. Средний заказ — 500 000 ₽, маржа 30%. С одной сделки остаётся 150 000 ₽.
Заявка стоит 5 000 ₽, в сделку превращается каждая десятая. Значит, один клиент обходится в 50 000 ₽.
150 000 − 50 000 = 100 000 ₽ с первой же сделки. И это без повторных заказов, а в B2B клиент возвращается годами.
🔹 А теперь «дешёвая» ниша. Заявка — 500 ₽, в продажу превращается каждая пятая, чек 15 000 ₽, маржа те же 30%.
Клиент стоит 2 500 ₽, а с заказа остаётся 4 500 ₽. Больше половины прибыли уходит на рекламу.
Где заявка дешевле? Во втором случае. Где бизнес зарабатывает? В первом.
Пример из нашей практики — дома из бруса. Бюджет подняли с 40 до 120 тысяч, получили 28 заявок примерно по 4 200 ₽, на выходе 2 договора на 3,2 млн ₽. Реклама обошлась меньше чем в 4% от суммы договоров.
Поэтому мы никогда не смотрим на цену заявки в отрыве от бизнеса. Смотрим на три цифры:
◾️ сколько приносит одна сделка;
◾️ сколько заявок нужно на одну сделку;
◾️ сколько стоит заявка.
Если первая цифра с запасом покрывает две другие — реклама работает, даже когда заявка стоит 5, 10 или 15 тысяч.
💡Мораль: дорогая заявка — это не та, что стоит много. Это та, что не превращается в деньги.
Хотите понять, какая цена заявки окупается именно в вашем бизнесе? Пишите в личку слово «РАЗБОР» — посчитаем на ваших цифрах 😎
Ставьте реакцию, мне правда интересно:
🔥 — если тоже считали заявку за 5 000 ₽ грабежом
❤️ — если читаете меня просто как друга. Спасибо, что вы здесь
Views: 6
