В Европу через Стамбул

Калининградская OSQ Group рассказала, как сохранила экспорт картонной пищевой упаковки после изменения логистических маршрутов. Местный завод продолжает увеличивать выпуск.

▫️ В 2021 году компания открыла производство в Калининграде с расчётом на европейский рынок. Контейнеры для салатов, лапши и готовых блюд доставляли на склад в Литве, расположенный примерно в 200 км от завода. Оттуда заказы распределяли по странам ЕС. После 2022 года прямую схему пришлось заменить. Теперь упаковку перевозят через Санкт-Петербург, Москву, Новороссийск и Стамбул. Об этом в пятницу рассказал директор по экспортным продажам OSQ Матвей Кудрявцев.

▫️ Новые маршруты увеличили расходы на экспорт. Ещё в 2022 году руководство компании сообщало о сокращении прибыли от европейских поставок. Дополнительные затраты связаны с расположением самого производства. Картон для изготовления пищевых контейнеров приходится завозить в Калининград из других регионов, а готовую упаковку затем отправлять покупателям за пределы области. В 2023 году предприятие получало государственные субсидии, покрывавшие, по словам руководства, до 80% транспортных расходов. Нынешний объём компенсаций неизвестен.

После сокращения европейского экспорта OSQ стала активнее искать покупателей в СНГ, Азии и на Ближнем Востоке. По представленной Кудрявцевым статистике, около 72% зарубежных поставок группы приходится на ближнее зарубежье. Среди стран дальнего зарубежья крупнейшим направлением стал Ирак с долей 35,5%, следом идёт Чехия с 30,85%. Продажи в Западную Европу компания также сохраняет.

▫️ OSQ работает и на российском рынке. У группы есть второе производство в подмосковном Видном, а калининградский завод отправляет часть продукции в Центральную Россию. По словам Кудрявцева, доставка упаковки до Москвы теперь обходится дешевле, чем до 2022 года. Международные перевозки по-прежнему требуют значительных расходов.

В 2025 году калининградский завод произвёл 209,2 млн единиц упаковки, на 25% больше предыдущего года. Выручка ООО «Оэскью Интернешнл» выросла на 53%, почти до 990 млн рублей. Чистая прибыль составила 61,1 млн рублей, или около 6,2% выручки.

Первоначальное преимущество завода, близость к европейским покупателям, компания потеряла. Теперь OSQ работает с более широкой географией продаж и наращивает выпуск. При этом рост производства ещё не говорит о выгодности новых экспортных маршрутов. Сколько предприятие зарабатывает на поставках через Турцию и какую часть транспортных расходов компенсирует государство, компания не раскрывает.

Подписывайтесь на Распаковку