В 1950-х годах продажи зубной пасты Colgate вышли на плато. По…
Repost from “Маркетинг и Реклама с OksySay”
Loading image…
В 1950-х годах продажи зубной пасты Colgate вышли на плато. По легенде, компания объявила конкурс на лучшую идею для поднятия продаж, и один человек предложил решение всего из четырех слов: «Сделайте отверстие чуть больше».
Диаметр горлышка увеличили всего на 1 миллиметр — с 5 мм до 6 мм. Кажется, что это мелочь. Но если посчитать площадь круга, то площадь выходного отверстия увеличилась почти на 44%!
Мы выдавливаем пасту на автомате, прикладывая одинаковое мышечное усилие. Заметить разницу в толщине «колбаски» пасты глазом практически невозможно.
С тем же нажатием люди начали выдавливать на 40% больше пасты за раз. Тюбики стали заканчиваться быстрее, люди начали покупать их чаще, а продажи компании мгновенно взлетели, не потребовав затрат на рекламу.
Сама корпорация Colgate официально эту историю никогда не подтверждала, поэтому маркетологи до сих пор спорят, было ли это реальным тайным решением или красивой бизнес-притчей. Тем не менее, сегодня абсолютно все производители используют широкие горлышки именно по этой причине.
Диаметр горлышка увеличили всего на 1 миллиметр — с 5 мм до 6 мм. Кажется, что это мелочь. Но если посчитать площадь круга, то площадь выходного отверстия увеличилась почти на 44%!
Мы выдавливаем пасту на автомате, прикладывая одинаковое мышечное усилие. Заметить разницу в толщине «колбаски» пасты глазом практически невозможно.
С тем же нажатием люди начали выдавливать на 40% больше пасты за раз. Тюбики стали заканчиваться быстрее, люди начали покупать их чаще, а продажи компании мгновенно взлетели, не потребовав затрат на рекламу.
Сама корпорация Colgate официально эту историю никогда не подтверждала, поэтому маркетологи до сих пор спорят, было ли это реальным тайным решением или красивой бизнес-притчей. Тем не менее, сегодня абсолютно все производители используют широкие горлышки именно по этой причине.
Views: 162