Бизнес хочет 100 заявок в месяц. А где их взять?
Допустим, компания хочет получать 100 заявок в месяц из Яндекс Директа. Начинаем обсуждать рекламный бюджет, сроки запуска, а меня в этой ситуации интересует немного другое: сколько вообще людей ищут эту услугу?
Открываем Вордстат, смотрим основные запросы по нужному региону. И предположим, что по ним всего 300 запросов в месяц.
И вот здесь уже вопрос ёмкости рынка. Если совсем просто, это сколько потенциальных покупателей вообще есть в конкретной нише и регионе. От этого во многом зависит, на какое количество заявок можно рассчитывать. Вордстат не показывает всю ёмкость рынка, но помогает оценить спрос на Поиске.
И это не 300 потенциальных клиентов. Один человек может искать одну и ту же услугу несколько раз, кто-то просто интересуется ценами, часть людей уйдёт к конкурентам, а кто-то вообще передумает покупать.
Можно увеличить бюджет хоть в три раза, но если люди не ищут эту услугу, больше поискового спроса от этого не станет.
Означает ли это, что получить 100 заявок невозможно? Нет, конечно.
Можно использовать другие рекламные каналы, расширить географию, работать с аудиторией, которая пока не ищет услугу, но потенциально может заинтересоваться предложением.
Здесь начинается уже другая история. Нам придётся не просто показывать рекламу людям, которые готовы купить, а сначала заинтересовать их продуктом. А это другие инструменты, сроки и, возможно, совсем другие бюджеты.
Поэтому сначала оцениваем спрос и возможности его расширения, а уже потом выбираем рекламные каналы и рассчитываем бюджет.
Допустим, компания хочет получать 100 заявок в месяц из Яндекс Директа. Начинаем обсуждать рекламный бюджет, сроки запуска, а меня в этой ситуации интересует немного другое: сколько вообще людей ищут эту услугу?
Открываем Вордстат, смотрим основные запросы по нужному региону. И предположим, что по ним всего 300 запросов в месяц.
И вот здесь уже вопрос ёмкости рынка. Если совсем просто, это сколько потенциальных покупателей вообще есть в конкретной нише и регионе. От этого во многом зависит, на какое количество заявок можно рассчитывать. Вордстат не показывает всю ёмкость рынка, но помогает оценить спрос на Поиске.
И это не 300 потенциальных клиентов. Один человек может искать одну и ту же услугу несколько раз, кто-то просто интересуется ценами, часть людей уйдёт к конкурентам, а кто-то вообще передумает покупать.
Можно увеличить бюджет хоть в три раза, но если люди не ищут эту услугу, больше поискового спроса от этого не станет.
Означает ли это, что получить 100 заявок невозможно? Нет, конечно.
Можно использовать другие рекламные каналы, расширить географию, работать с аудиторией, которая пока не ищет услугу, но потенциально может заинтересоваться предложением.
Здесь начинается уже другая история. Нам придётся не просто показывать рекламу людям, которые готовы купить, а сначала заинтересовать их продуктом. А это другие инструменты, сроки и, возможно, совсем другие бюджеты.
Поэтому сначала оцениваем спрос и возможности его расширения, а уже потом выбираем рекламные каналы и рассчитываем бюджет.
Views: 2
