Расчитала в таблице юнит-экономику для 3х товаров. Выгодно ли участвовать в акции товаров.
1 товар дано:
Розничная цена : 1800руб.
Скидка продавца: 0%
Скидка постоянного покупателя (СПП): 0%
Процент выкупа: 70%
Коэф.склада: 195%
Налог: 6%
Комиссия WB: 20%
Брак: 5%
Реклама (ДРР): 100 рублей
Себестоимость: 400 руб.
ИЛ: 1
ИРП: 0
Габариты товара: 20 * 10 * 20
2 товар дано:
Розничная цена : 1800руб.
Скидка продавца: 20%
Скидка постоянного покупателя (СПП): 0%
Процент выкупа: 70%
Коэф.склада: 195%
Налог: 6%
Комиссия WB: 20%
Брак: 5%
Реклама (ДРР): 100 рублей
Себестоимость: 400 руб.
ИЛ: 1
ИРП: 0
Габариты товара: 20 * 10 * 20
3 товар дано:
Розничная цена : 1800руб.
Скидка продавца: 50%
Скидка постоянного покупателя (СПП): 0%
Процент выкупа: 70%
Коэф.склада: 195%
Налог: 6%
Комиссия WB: 20%
Брак: 5%
Реклама (ДРР): 100 рублей
Себестоимость: 400 руб.
ИЛ: 1
ИРП: 0
Габариты товара: 20 * 10 * 20
Вывод:
Товар 1. Товар без скидки выгоднее,чем со скидкой, можно заработать максимум с каждого заказа. Но есть нюанс- без скидки и без акции карточка может получить меньше заказов и хуже ранжироваться, а значит меньше общего оборта и меньше суммарной прибыли.
Товар 2.
Скидка 20% стимулирует заказы и выкуп .Маржа и прибыль остаётся в плюсе. Скидка забирает прибыль, но при этом может поднять число заказов и выкуп.
Товар 3.
Скидка 50% невыгодна. Продажа ниже точки безубыточности, каждый заказ убыточен. 50% имеет смысл,чтобы продать неликвид, освободить склад или поднять рейтинг и отзывы ради будущих продаж, только как непостоянная цена.
Ad post
Views: 6