Пару дней назад я разбирал воронку Риз Уизерспун: книжный пост → клуб…

Пару дней назад я разбирал воронку Риз Уизерспун: книжный пост → клуб → проверка спроса → фильм → снова книга. Кто пропустил — вот пост https://max.ru/channel_launch_mentoring/AaF8dnuZL6I. 

И сразу пришло ожидаемое: «Ну это Голливуд. У меня ниша маленькая».

Комон. Механика не зависит от размера ниши. Нужно найти три вещи:
— что ты и так делаешь с удовольствием, без цели продать;
— кто вокруг этого может собраться;
— по какой реакции понять, какой продукт делать.

Разберу на пяти нишах.

Психолог
Вход: разборы фильмов про отношения. «Почему героиня снова к нему вернулась». Человек смотрит на чужую историю и узнаёт свою.
Фильтр: разборы только по одной теме, например созависимость.
Проверка спроса: какие разборы пересылают подругам и где пишут «это про меня».
Продукт: группа ровно по той теме, которая выстрелила.
Круг: участники группы предлагают фильмы для следующих разборов.

Нутрициолог
Вход: подписчики присылают семейные рецепты, ты переделываешь их в полезные. 
Фильтр: один формат, например блюда для всей семьи.
Проверка спроса: какие рецепты реально готовят и присылают фото.
Продукт: меню на месяц или книга рецептов, которую аудитория по факту собрала сама.
Круг: каждый купивший присылает свой рецепт. Это новый вход.

Фитнес-тренер
Вход: например тренер любит горы и выкладывает свои походы.
Фильтр: раз в месяц зовёт подписчиков в совместный поход. Приходят те, кто готов двигаться, а не «с понедельника».
Проверка спроса: кто сошёл с маршрута и кому было тяжело. Вот он, запрос.
Продукт: программа подготовки к походу за 8 недель.
Круг: после программы следующий поход. Фото оттуда приводят новых людей.

Онлайн-турагент
Вход: рубрика «места из книг и фильмов». Где снимали, где жила героиня, где пили тот самый кофе.
Фильтр: один тип поездок, например самостоятельные маршруты без групп.
Проверка спроса: какие места сохраняют и где спрашивают «а сколько стоит туда?».
Продукт: готовый маршрут или авторская поездка по самому сохраняемому месту.
Круг: путешественники снимают свои кадры, и это следующая рубрика.

Ландшафтный дизайнер
Вход: дневник своего участка. Что посадил, что не прижилось, где ошибся.
Фильтр: один тип участков, например небольшие дачи на глине.
Проверка спроса: подписчики присылают фото своих участков с вопросом «а мне что делать?». Самые частые вопросы это и есть продукт.
Продукт: разбор участка по фото, потом полный проект.
Круг: клиенты выкладывают свои сады, соседи спрашивают, кто делал.

Узкая ниша не требует узкого мышления. Чтобы стать сильным в своей теме, нужно смотреть туда, куда в твоей нише никто не смотрит. Риз не изобрела книжный клуб, они существовали и до неё. Она увидела связку, которую не видели другие: клуб, это одновременно исследование спроса, разработка продукта и отдел продаж.

Когда я разбираю проекты клиентов, я ищу именно такие вещи. Не место, где добавить ещё один прогрев, а то, что у человека уже работает само, без усилий, и к чему это можно подключить. Почти всегда такое есть. Просто рядом не оказалось никого, кто сказал бы: «Смотри, вот же оно».

А что ты делаешь просто так, для себя? Напиши в комментариях, разберу пару вариантов, как это встроить в твою воронку.