Зачем на самом деле эксперту блог или видеоканал
Принято считать, что блог нужен для продаж: воронка, охваты, личный бренд. Это правда, но лишь отчасти. Главное, что даёт блог, – собственный центр притяжения. Когда вы регулярно и по делу говорите о своей теме, вокруг вас постепенно формируется гравитация. И она начинает работать сама: притягивает возможности, людей и деньги.
Возможности
Вас начинают звать еще до того, как вы сами начнёте искать. Предлагают выступить на конференции, обсудить партнёрство, войти в совет директоров. Не потому, что вы разослали предложение о сотрудничестве или резюме, а потому что о вас уже знают нужные люди.
Клиенты
Меняется и то, как к вам приходят заказчики. Раньше первая встреча была экзаменом: «Докажите, что вы разбираетесь». Теперь она начинается с фразы «Я читаю вас полгода». Человек пришёл уже убеждённым, и доверие не нужно завоёвывать с нуля. Это совсем другая стартовая позиция.
Деньги
Исчезает торг на входе. Дело не в том, что вы вдруг подняли цены. Просто клиент, который полгода вас читает, уже сделал выбор, и сравнивать вас с другими ему незачем. Вопрос смещается со «сколько это стоит» на «возьмётесь ли вы за нас».
Но важнее даже не сумма, а то, кто теперь выбирает. Больше не нужно браться за всех подряд. У вас появляется право отказать тем, с кем вы не хотите работать.
Во всех трёх случаях происходит одно и то же: вы перестаёте быть просителем. Не вы стучитесь в двери – вас находят сами.
А тот, кто выбирает, а не просит, находится в другой позиции. Он не ждёт, пока его заметят, а сам решает, с кем, на каких условиях и за сколько работать. Поэтому собственная гравитация в медиапространстве – это не про «узнаваемость». Это про власть и влияние.
Принято считать, что блог нужен для продаж: воронка, охваты, личный бренд. Это правда, но лишь отчасти. Главное, что даёт блог, – собственный центр притяжения. Когда вы регулярно и по делу говорите о своей теме, вокруг вас постепенно формируется гравитация. И она начинает работать сама: притягивает возможности, людей и деньги.
Возможности
Вас начинают звать еще до того, как вы сами начнёте искать. Предлагают выступить на конференции, обсудить партнёрство, войти в совет директоров. Не потому, что вы разослали предложение о сотрудничестве или резюме, а потому что о вас уже знают нужные люди.
Клиенты
Меняется и то, как к вам приходят заказчики. Раньше первая встреча была экзаменом: «Докажите, что вы разбираетесь». Теперь она начинается с фразы «Я читаю вас полгода». Человек пришёл уже убеждённым, и доверие не нужно завоёвывать с нуля. Это совсем другая стартовая позиция.
Деньги
Исчезает торг на входе. Дело не в том, что вы вдруг подняли цены. Просто клиент, который полгода вас читает, уже сделал выбор, и сравнивать вас с другими ему незачем. Вопрос смещается со «сколько это стоит» на «возьмётесь ли вы за нас».
Но важнее даже не сумма, а то, кто теперь выбирает. Больше не нужно браться за всех подряд. У вас появляется право отказать тем, с кем вы не хотите работать.
Во всех трёх случаях происходит одно и то же: вы перестаёте быть просителем. Не вы стучитесь в двери – вас находят сами.
А тот, кто выбирает, а не просит, находится в другой позиции. Он не ждёт, пока его заметят, а сам решает, с кем, на каких условиях и за сколько работать. Поэтому собственная гравитация в медиапространстве – это не про «узнаваемость». Это про власть и влияние.
Views: 3