Russia
"Граждане новосёлы! Внедряйте культурку!" и "Налетай - не скупись!" 😁
Вот именно эту сцену из «Операции „Ы“» я вспоминал, сопровождая одну покупку квартиры.
Клиент из Омска собирался приобрести жильё в Краснодаре. Я сопровождал покупку дистанционно из Новосибирска: проверял документы и согласовывал условия с участниками сделки.
Предложение выглядело крайне заманчиво — рассрочка на 5 лет. Квартира понравилась, первоначальный взнос есть, ежемесячные платежи посильные.
Но дьявол, как всегда, кроется в деталях.
В чём подвох?
Открываем проект договора участия в долевом строительстве (ДДУ) и видим: окончательный расчёт — в июне 2027 года. К этому сроку покупателю предстояло внести ещё больше 4 миллионов рублей.
— А где обещанные 5 лет рассрочки?
— В отдельном гарантийном письме.
Прошу закрепить полный график платежей непосредственно в ДДУ. В ответ начинается череда объяснений: договор изменить нельзя, письма достаточно, да и вообще переживаем мы зря.
Но у меня возник конкретный вопрос:
И следующий: что произойдёт, если не найдёт?
Ловушка мелкого шрифта
«Тогда расторгнете договор» — звучит успокаивающе. Пока не начинаешь разбираться, сколько денег вернут, какие суммы могут предъявить к удержанию и с чем человек останется в итоге.
В договоре нашёлся и штраф в размере 20% от цены квартиры — основания его применения тоже потребовали отдельного правового разбора.
При неблагоприятном развитии событий покупатель рисковал остаться без квартиры и потерять существенную часть денег. Застройщик при этом мог спокойно получить объект обратно для перепродажи, до этого беспрепятственно попользовавшись чужими средствами.
По экономическому смыслу — весьма удобное беспроцентное финансирование за счёт покупателя.
Несколько дней переговоров
Несколько дней я спорил с менеджером застройщика, его юристом и риэлтором клиента.
Позиция последней удивляла, конечно, особенно! Покупатель обратился к ней за помощью и воспринимал как человека на своей стороне. Однако она тоже склоняла его к скорейшей покупке, хотя ключевой вопрос с графиком платежей оставался нерешённым.
Клиент колебался. И его можно понять: квартира уже понравилась, условия на словах привлекательные. Откажешься — вдруг ничего сопоставимого больше не найдётся?
Его продолжали подталкивать к подписанию. Я же возвращал к документам, объяснял риски и настоятельно рекомендовал остановиться.
В итоге от этого варианта отказались.
Развязка
И тут произошло сразу два события:
Риэлторы оперативно нашли квартиру дешевле, лучше и в уже сданном доме.
Юрист первого застройщика внезапно согласилась внести правки в ДДУ, которых я добивался несколько дней.
А всё уже. Раньше надо было. 😁
Я не знаю, закончилась бы первая покупка проблемами или нет. Но расхождение между обещаниями и условиями ДДУ существовало уже на момент проверки. Принимать такие обязательства в надежде, что потом всё оформят «как обещали», нельзя.
В этой истории самым трудным оказалось добиться паузы и помочь покупателю спокойно оценить условия, пока остальные убеждали его скорее подписать документы.
Перед любой крупной покупкой полезно задать себе один простой вопрос:
Смогу ли я исполнить договор, если события пойдут строго по его тексту, а не по обещаниям из рекламы?
kda-law.ru
Вот именно эту сцену из «Операции „Ы“» я вспоминал, сопровождая одну покупку квартиры.
Клиент из Омска собирался приобрести жильё в Краснодаре. Я сопровождал покупку дистанционно из Новосибирска: проверял документы и согласовывал условия с участниками сделки.
Предложение выглядело крайне заманчиво — рассрочка на 5 лет. Квартира понравилась, первоначальный взнос есть, ежемесячные платежи посильные.
Но дьявол, как всегда, кроется в деталях.
В чём подвох?
Открываем проект договора участия в долевом строительстве (ДДУ) и видим: окончательный расчёт — в июне 2027 года. К этому сроку покупателю предстояло внести ещё больше 4 миллионов рублей.
— А где обещанные 5 лет рассрочки?
— В отдельном гарантийном письме.
Прошу закрепить полный график платежей непосредственно в ДДУ. В ответ начинается череда объяснений: договор изменить нельзя, письма достаточно, да и вообще переживаем мы зря.
Но у меня возник конкретный вопрос:
Если обещанное продолжение рассрочки не оформят, откуда покупатель возьмёт 4 миллиона к сроку из договора?
И следующий: что произойдёт, если не найдёт?
Ловушка мелкого шрифта
«Тогда расторгнете договор» — звучит успокаивающе. Пока не начинаешь разбираться, сколько денег вернут, какие суммы могут предъявить к удержанию и с чем человек останется в итоге.
В договоре нашёлся и штраф в размере 20% от цены квартиры — основания его применения тоже потребовали отдельного правового разбора.
При неблагоприятном развитии событий покупатель рисковал остаться без квартиры и потерять существенную часть денег. Застройщик при этом мог спокойно получить объект обратно для перепродажи, до этого беспрепятственно попользовавшись чужими средствами.
По экономическому смыслу — весьма удобное беспроцентное финансирование за счёт покупателя.
Несколько дней переговоров
Несколько дней я спорил с менеджером застройщика, его юристом и риэлтором клиента.
Позиция последней удивляла, конечно, особенно! Покупатель обратился к ней за помощью и воспринимал как человека на своей стороне. Однако она тоже склоняла его к скорейшей покупке, хотя ключевой вопрос с графиком платежей оставался нерешённым.
Клиент колебался. И его можно понять: квартира уже понравилась, условия на словах привлекательные. Откажешься — вдруг ничего сопоставимого больше не найдётся?
Его продолжали подталкивать к подписанию. Я же возвращал к документам, объяснял риски и настоятельно рекомендовал остановиться.
В итоге от этого варианта отказались.
Развязка
И тут произошло сразу два события:
Риэлторы оперативно нашли квартиру дешевле, лучше и в уже сданном доме.
Юрист первого застройщика внезапно согласилась внести правки в ДДУ, которых я добивался несколько дней.
А всё уже. Раньше надо было. 😁
Я не знаю, закончилась бы первая покупка проблемами или нет. Но расхождение между обещаниями и условиями ДДУ существовало уже на момент проверки. Принимать такие обязательства в надежде, что потом всё оформят «как обещали», нельзя.
В этой истории самым трудным оказалось добиться паузы и помочь покупателю спокойно оценить условия, пока остальные убеждали его скорее подписать документы.
Перед любой крупной покупкой полезно задать себе один простой вопрос:
Смогу ли я исполнить договор, если события пойдут строго по его тексту, а не по обещаниям из рекламы?
kda-law.ru
