Почему ваш KPI по охватам — это метрика тщеславия

Вы радуетесь, когда пост набрал 50 тысяч просмотров? Поздравляю, вы потешили свое эго. Но что это дало бизнесу? Охваты — это «метрика тщеславия». Они не платят по счетам и не конвертируются в контракты, если за ними нет стратегии. В B2B лучше 10 целевых лидов с экспертизы, чем 100к «пустых» глаз, которые проскроллили вашу картинку. Перестаньте гнаться за цифрами, которые ничего не значат. Сколько из этих людей вообще понимают, что вы продаете? Давайте честно: вы работаете на охват или на прибыль?