УЯЗВИМОСТЬ КОНТРАКТОВ

Цены на сырьё растут. Закупочные цены не меняются годами.

MICE:
Money. Цена — не договор. Это формула.
Inefficiency. Нет индексации. Нет бенчмаркинга.
Coercion. «Мы всегда так договаривались». Привычка дороже прибыли.
Ego. «У меня связи». Связи без цифр — переплата.

Три капитала:
Финансовый — маржа. Экономия 5–7% на закупках.
Социальный — поставщики. Слабый контроль = давление.
Человеческий — команда. Закупщики не мотивированы торговаться.

Что было: цены на сырьё растут, закупочные не меняются. Внедрили ценовые индексы, ежемесячный пересмотр, бенчмаркинг.

Результат: экономия 5–7% на закупках.

5 шагов:

1. Внедрить ценовые индексы — без этого цены негибкие.
2. Пересматривать ежемесячно — без этого переплата растёт.
3. Проводить бенчмаркинг — без этого не знаете рыночные цены.
4. Пересмотреть контракты — без этого условия невыгодные.
5. Контроль ежеквартально — без этого переплата возвращается.

Для партнёрства или быстрого решения:
Пришлите 3 цифры — выручка, дебиторка, EBITDA. Покажу, где теряете.
Telegram: @inalchachev1 | Телефон: +7 993 320 44 23

«Цена — не договор. Это формула. Считайте её».

#инальчачев #собственникибизнеса #уязвимости #стратегическийфинансовыйдиректор #контракты #MICE #CFO