Сайт уже рядом с топом, но клиентов почти нет. Почему так бывает

 
Недавно ко мне обратился клиент.
Довольно узкая B2B-тематика, связанная со строительством и ремонтом.
 
Смотрю сайт, смотрю позиции.
И вроде все вообще не так плохо.
По ряду хороших коммерческих запросов сайт уже находится где-то на 15-30 местах.
 
То есть это не ситуация, когда сайт болтается где-то на 80-100 месте и поисковик его почти не замечает.

Здесь наоборот:

- страницы есть
- поисковик их видит
- по нужным запросам сайт уже показывает

Но клиентов из поиска при этом почти нет.

И вот здесь как раз интересный нюанс:
 
запрос может стоять на 16-м, 21-м или 27-м месте. Вроде уже рядом с топом.
Но по факту для бизнеса от этого может быть очень мало пользы.

Потому что основная масса переходов по коммерческим запросам идет с первой страницы поиска.
 
И получается довольно странная ситуация:

- SEO вроде работает
- видимость есть
- позиции растут

Я бы не говорил, что такой результат плохой.

Проблема начинается, когда сайт полгода, год или еще дольше так и остается где-то рядом с топом.
 
И владелец бизнеса смотрит на отчет - ну вроде же растем. А по факту нормального потока переходов по нужным коммерческим запросам как не было, так и нет.
 
Поэтому в таких ситуациях мне интереснее смотреть не просто на то, растут позиции или нет.
А на другое: сколько потенциального спроса у сайта сейчас фактически застряло возле топа
 
Для меня такая точка при старте продвижения часто выглядит вообще не как плохая.
Скорее наоборот.

Поисковик сайт уже знает.
Он уже считает его более-менее подходящим под эти запросы.
У сайта уже есть история.

То есть это часто вполне нормальная точка, из которой можно двигаться дальше.
 
И дальше вопрос уже не в том, чтобы начинать все с нуля.
А в том, можно ли эти запросы вообще дотащить выше, что именно им мешает и даст ли это бизнесу нормальный поток переходов.

Поэтому я бы здесь вообще не ориентировался только на красивую динамику в отчетах.

Для бизнеса гораздо важнее другое: сколько нужных запросов уже почти рядом с топом, но пока все еще не дают нормального потока потенциальных клиентов.

Если хотите понять, что происходит именно с вашим сайтом, могу сделать видео-аудит.

Посмотрю, какие коммерческие запросы уже находятся рядом с топом, где сейчас теряется потенциальный спрос и какие точки роста вижу.

Напишите мне в МАКСЕ
Можно сразу написать: хочу разбор