Почему ваш пиарщик не приносит лиды (и не должен)

Давайте закроем этот гештальт раз и навсегда. Если вы ждете от пиар-стратегии прямых продаж «здесь и сейчас», вы ошиблись дверью. Пиар — это про управление репутацией и создание долгосрочного актива, который делает ваш бизнес узнаваемым. Лиды — это про холодный расчет, цифры и воронки. Когда собственники пытаются скрестить ужа с ежом, требуя от пиарщика KPI по продажам, они получают посредственный контент и выгоревшего специалиста. За 18 лет я видела сотни компаний, которые убили свой бренд, превратив его в навязчивую торговую палатку. Пиар создает доверие, которое потом конвертирует маркетинг. Не путайте эти процессы, если не хотите слить бюджет в унитаз.