Почему ваш пиарщик не приносит лиды (и не должен)

Давайте закроем этот гештальт раз и навсегда. Если вы ждете от пиар-стратегии прямых продаж «здесь и сейчас» — вы просто сжигаете бюджет. Пиар — это про долгосрочный капитал доверия, а не про конверсию в корзину. Когда я вижу в ТЗ для PR-отдела KPI «лиды», я понимаю: компания в панике и не понимает, чем занимается. Пиарщик создает контекст, в котором ваш продукт становится безальтернативным выбором. А лиды — это работа маркетинга и сейлзов. Не путайте репутацию с кассовым аппаратом, иначе останетесь с тем и другим в глубоком минусе.