Не приходите к регулятору без разведки. Чек-лист из 7 пунктов

Прежде чем идти на первый контакт, ответьте на 7 вопросов:
Кто в органе власти реально принимает решение по вашему вопросу (не по должности, а по факту)?
Какова его личная повестка? Что он хочет показать «наверху»?
Какие документы он уже подписал за последний год по вашей теме?
Кто его референты и помощники? Через кого лежит «короткий путь»?
Какие аргументы он уже слышал от конкурентов?
Что он боится потерять, если примет вашу позицию?
Есть ли у вас «вход» через отраслевое сообщество, экспертный совет, ассоциацию?
Правило: Первый контакт — это не «представление себя». Это проверка вашей разведки.