Обнять и плакать.
Или спрятаться, как я на этой фотографии)
хочется, когда читаешь некоторые технические задания или сметы к тендеру.
Есть популярный мем среди тендерщиков:
Что хочет госзаказчик - 🟣
Что написал заказчик в ТЗ - 🟪
Что прочитал поставщик в ТЗ-🔶
Что привёз в итоге поставщик -
Почему так?
Многие поставщики, читая подобное ТЗ пугаются. Думают, что это специально все госзаказчик делает. Что договорняк.
‼️ НЕТ! ‼️
На самом деле, у госзаказчиков есть свой регламент, как писать ТЗ. И каждое ТЗ проходит через специальный контроль, который не позволяет госзаказчику ограничить конкуренцию ( а что по этому ТЗ невозможно понять, шо те нать, этот контроль не интересует).
Так же бывает и со строительным сметами.
Кейс 💼
Читаю смету на тендер по строительству беседок в парке.
Всё хорошо, но вот столбы у беседок - 40х20. Миллиметров.
Звоню госзаказчику.
Добрый день! Мы компания такая - то. Выиграли тендер на беседки. Скажите, пожалуйста, почему у вас несущая конструкция - рейка?
Пауза... Сначала.
Потом госзаказчик начинает ругаться, потом пугаться, а в конце концов спрашивает, что делать.
Когда мы играли тендер, само собой, мы заложили стоимость бруса 100х100 в несущую конструкцию. Его мы и будем ставить. Напишем технологическое обоснование на улучшение, и сделаем доп соглашение. - отвечаю я.
Заказчик выдыхает. Оформляем всю бюррократию, сдаём тендер с прибылью в 30 процентов.
Почему такая прибыль?
✅ Потому что большинство поставщиков, прочитав смету, решили не связываться с этими неадекватами 😄. А если и связываться, то не опускать цену слишком низко. Поэтому конкуренция была небольшая.
Ясное дело, что несущая конструкция, которая должна быть столб, никак не может быть рейкой. И было принято решение, что участвовать в таком тендере опасно.
✅ Потому что большинство поставщиков не знают ( а вы теперь знаете), что сметчики - это те же подрядчики, которые выиграли тендер на составление смет, поэтому у них может быть 100 кирпичей там, где должно быть 100 досок, или смета вообще может разойтись с техническим заданием ( и такое я видела не один раз).
И это вовсе не повод, чтобы не участвовать в тендере.
✅ В конце концов, есть ход конём - до участия в тендере позвонить и спросить, а что вы, люди добрые, имели в виду?
Самое страшное, что с вами могут сделать - это не ответить на ваш вопрос, но в большинстве случаев расскажут и прислушаются к вашим замечаниям.
Потому что, как я уже писала в предыдущих постах - поставщиков много, а вот адекватных - днем с огнем не сыщешь.
То же самое касается и поставки товаров...
Но это уже в другом посте. Этот и так длинный получился.
А вы дочитали?)
Больше информации, шаблоны всех необходимых бумажек - на курсе по госзаказу у нас есть.
Можно записаться ☎️89652038875
В любом месенджере.
P. S. Расскажу скоро, как можно распознать договорняк. И что с этим делать
Или спрятаться, как я на этой фотографии)
хочется, когда читаешь некоторые технические задания или сметы к тендеру.
Есть популярный мем среди тендерщиков:
Что хочет госзаказчик - 🟣
Что написал заказчик в ТЗ - 🟪
Что прочитал поставщик в ТЗ-🔶
Что привёз в итоге поставщик -
Почему так?
Многие поставщики, читая подобное ТЗ пугаются. Думают, что это специально все госзаказчик делает. Что договорняк.
‼️ НЕТ! ‼️
На самом деле, у госзаказчиков есть свой регламент, как писать ТЗ. И каждое ТЗ проходит через специальный контроль, который не позволяет госзаказчику ограничить конкуренцию ( а что по этому ТЗ невозможно понять, шо те нать, этот контроль не интересует).
Так же бывает и со строительным сметами.
Кейс 💼
Читаю смету на тендер по строительству беседок в парке.
Всё хорошо, но вот столбы у беседок - 40х20. Миллиметров.
Звоню госзаказчику.
Добрый день! Мы компания такая - то. Выиграли тендер на беседки. Скажите, пожалуйста, почему у вас несущая конструкция - рейка?
Пауза... Сначала.
Потом госзаказчик начинает ругаться, потом пугаться, а в конце концов спрашивает, что делать.
Когда мы играли тендер, само собой, мы заложили стоимость бруса 100х100 в несущую конструкцию. Его мы и будем ставить. Напишем технологическое обоснование на улучшение, и сделаем доп соглашение. - отвечаю я.
Заказчик выдыхает. Оформляем всю бюррократию, сдаём тендер с прибылью в 30 процентов.
Почему такая прибыль?
✅ Потому что большинство поставщиков, прочитав смету, решили не связываться с этими неадекватами 😄. А если и связываться, то не опускать цену слишком низко. Поэтому конкуренция была небольшая.
Ясное дело, что несущая конструкция, которая должна быть столб, никак не может быть рейкой. И было принято решение, что участвовать в таком тендере опасно.
✅ Потому что большинство поставщиков не знают ( а вы теперь знаете), что сметчики - это те же подрядчики, которые выиграли тендер на составление смет, поэтому у них может быть 100 кирпичей там, где должно быть 100 досок, или смета вообще может разойтись с техническим заданием ( и такое я видела не один раз).
И это вовсе не повод, чтобы не участвовать в тендере.
✅ В конце концов, есть ход конём - до участия в тендере позвонить и спросить, а что вы, люди добрые, имели в виду?
Самое страшное, что с вами могут сделать - это не ответить на ваш вопрос, но в большинстве случаев расскажут и прислушаются к вашим замечаниям.
Потому что, как я уже писала в предыдущих постах - поставщиков много, а вот адекватных - днем с огнем не сыщешь.
То же самое касается и поставки товаров...
Но это уже в другом посте. Этот и так длинный получился.
А вы дочитали?)
Больше информации, шаблоны всех необходимых бумажек - на курсе по госзаказу у нас есть.
Можно записаться ☎️89652038875
В любом месенджере.
P. S. Расскажу скоро, как можно распознать договорняк. И что с этим делать
