🎄 Каким образом привлекать покупателей жилья в период новогодних праздников в этот раз?

Стелить почву для новогоднего перфоманса в отраслевом лидгене недвижки принято в середине осени. Планы продаж пилят вместе с офферами для выхода рекламы. Первые акционные «снегири» прилетают целевой аудитории примерно в ноябре и мозолят глаза аж до конца января как минимум. 

В этом году я бы ставил на связки, в которых за праздничной обёрткой есть ответ на конкретное «хочу, но…». И скорее всего это будет «...но не подхожу под условия семейки...». Накидываю пока что основные варианты того, с чем предстоит работать.

Новые рассрочки. «Разбейте свои платежи за квартиру, а не заначку».

Оффер залетит тем, у кого деньги в бизнесе, на вкладе или приходят неравномерно. Небольшой первый взнос, квартальный график, понятный остаток. Покупателю нужно сохранить свободные деньги и не упустить интересный вариант квартиры. Пылесосить рынок получится не только благодаря отсутствию ипотечных процентов, но и триггера вроде «плати за свое, а не чужое». Такое нашим людям залетает на уровне национального ДНК. 

Модификации ипотеки. «Длинные новогодние каникулы».

В прицеле держим тех, кто боится одновременно оплачивать аренду и будущую квартиру. Траншевая ипотека с небольшим платежом на первом этапе или компенсация первых платежей застройщиком на срок 12 / 24 / 36 месяцев дают время выдохнуть. Обещать «не платите до весны, лета или осени» можно, только если механика действительно это обеспечивает.

Паркинги и кладовки в подарок.

«Берите машине резиденцию, а лыжи храните в своей кладовке». Обрушения рынка недвижимости мы не увидим. Но жирка на бочках девелоперов хватит, чтобы толкнуть в подарок бонус в виде парковки или кладовки, а может быть все вместе. Сейчас застройщики активно предлагают такие подарки, в период новогодних конкретный бонус окажется более убедительным, чем абстрактная «выгода до миллиона рублей». 

Ставки и ежемесячные платежи в подарочной упаковке.

«Морозим ставку, чтобы согреть ваш семейный бюджет». Здесь потребность простая: понимать, сколько останется на жизнь после платежа и сделать его комфортным. Все же, удорожание недвижимости в счет комфортного ежемесячного платежа это серьезный компромисс для большинства семей. Субсидировать ставку придется за счет клиентского кошелька, но при высоком ключе для большинства «нельготников» это единственный вариант зайти с перспективой подъемных платежей на 10-15 лет. 

Прямых скидок по рынку мы скорее всего мы не увидим. Ронять цены в реальном выражении публично нельзя никак. 52% банковского капитала как-никак засадили в бетон. 

Считаю, что покупатели, который выйдут на рынок без опытного агента в стиле "сами с усами" проиграют как минимум в понимании возможностей, максимум – реально не смогут добиться скидки тет-а-тет для себя персонально. Мой личный опыт общения с девелоперами показывает, что ОП не сильно то и замотивирован проявить инициативу по лучшим условиям в каждом конкретном случае.

⌘ ⌘ ⌘

Период новогодних придется на жаркую бойню за клиента. Новогодних чудес точно не будет, но получится хотя бы подтянуть планы продаж. Девелоперы и агенты выстроятся в хоровод, потому что задача снова одна: в очередной раз убедить покупателя, что именно сейчас у него последний шанс на лучшую сделку в жизни.

P.S новые схематозы для этого поста еще дополним, инсайдеры рынка в ОП застройщиков говорят, что будет достаточно интересных предложений.