⌨️ Факт дня · Маркетинг

Может ли более высокая цена привлечь больше покупателей?

Цена, оканчивающаяся на девятку, иногда влияет на спрос сильнее, чем кажется. Эрик Андерсон и Дункан Симестер описали данные, в которых повышение цены с 44 до 49 долларов могло сопровождаться ростом числа покупок. Их объяснение связано с сигналом: некоторые покупатели воспринимают такое окончание как подсказку о выгодной цене. Это результат конкретных исследований, а не обещание, что любая девятка увеличит продажи. Товар, аудитория и контекст имеют значение. Для маркетолога интересен сам вопрос: покупатель видит только число или ещё и сообщение о цене? Проверять ответ лучше экспериментом, а не верой в магическую цифру. Подробнее — в источнике.

Перешлите другу, который любит неожиданные факты.

Иллюстрация, не данные эксперимента.