Оборот в 10 миллионов и пустой расчётный счёт: почему селлеры остаются без денег

На маркетплейсах можно продавать на миллионы рублей и при этом испытывать постоянную нехватку денег. Особенно когда бизнес быстро растёт, а почти вся выручка уходит на новые партии товара.

Предприниматель закупает продукцию, оплачивает доставку на склады, запускает рекламу. Продажи идут, но деньги от покупателей поступают не сразу, а следующую партию уже нужно оплачивать поставщику.

К этому добавляются комиссии площадки, расходы на хранение, возвраты и продвижение. Причём рост оборота часто увеличивает потребность в оборотном капитале быстрее, чем растёт прибыль.

В результате магазин с выручкой 10 млн рублей может оказаться в более сложном финансовом положении, чем небольшой продавец с оборотом 1–2 млн. Особенно если первый работает с низкой маржой и постоянно финансирует новые закупки.

Поэтому при масштабировании торговли на Wildberries и Ozon предпринимателям приходится следить не только за прибылью, но и за кассовыми разрывами. Иногда именно нехватка свободных денег, а не отсутствие покупателей, становится главным ограничением роста.