Предоплата выглядела рискованно. Но три цифры полностью изменили решение

У поставщика росли выручка и прибыль, но операционный денежный поток ухудшался, а дебиторка раздувалась. На первый взгляд — классический будущий кассовый разрыв. Покупатель уже собирался отказаться от крупной предоплаты.

Но запросили расшифровку дебиторки и посмотрели три вещи: кто должен деньги, когда наступает срок оплаты и есть ли просрочка.

Выяснилось неожиданное: почти весь прирост дебиторки дали два крупных постоянных заказчика с отсрочкой 60–90 дней. Просроченной задолженности практически не было. Одновременно компания резко увеличила закупки оборудования под уже подписанные контракты.

То есть деньги не исчезали — они временно застряли между закупкой и оплатой клиентов.

Предоплату согласовали, но разбили на этапы и привязали следующие платежи к фактической готовности оборудования.

⚠️ Вывод простой: плохой денежный поток — повод копать глубже, а не автоматически отказываться от сделки.