Шаг номер 0 - аналитика!

90% компаний, приходящих к нам на ведение, совершенно не понимают откуда к ним приходят входящие заявки. "Какую-то рекламу нам настроили, какие-то звонки идут" - классический вариант.
Как результат, совершенно непонятно, а что именно в их маркетинговой стратегии не работает. Это плохо настроенные рекламные кампании? Или проблема в правильно подобранных посадочных страницах? А может быть проблема в долгой квалификации заявки на стороне отдела продаж?

Именно поэтому в качестве самой первой экстренной меры мы всегда внедряем систему аналитики (в зависимости от масштабов проекта используются разные решения) для определения источников входящих обращений. В некоторых случаях это простое действие позволяет при абсолютно том же рекламном бюджете в первые же месяце сделать существенный скачек в лидогенерации.