Russia
КОНСУЛЬТАНТ С ПЯТЬЮ ВЫВЕСКАМИ
У консультанта было пять вывесок.
На первой значилось: «Стратегия».
На второй: «Развитие».
На третьей: «Поиск новых возможностей».
Две остальные не помещались над дверью и стояли у окна.
Консультант много учился. Умел замечать, где человек принимает чужое желание за своё, где торопится, а где третий год собирается сделать первый шаг.
Но посетители часто спрашивали:
— А что вы, собственно, делаете?
Тогда он показывал пятую вывеску. Самую подробную.
Однажды к нему пришла женщина с большой хозяйственной сумкой. Достала баночку сушёных яблок и положила рядом с его блокнотом.
— Мне предлагают помещение. Можно поставить две сушилки. До пятницы нужно ответить.
Консультант подвинул к себе чистый лист.
— Каким вы видите своё дело через три года?
— Не знаю. Я пока хотела понять, купит ли кто-нибудь столько яблок.
— А что для вас означает успех?
Женщина посмотрела на баночку.
— Чтобы не пришлось съесть их самой.
Он улыбнулся. Она нет.
Консультант начал объяснять, как важно сначала определить направление. Женщина выслушала, убрала яблоки в сумку и встала.
— Простите. Мне, наверное, не сюда.
Он хотел сказать, что они просто ещё не добрались до главного. Но посмотрел на свои вывески и вспомнил сапожную мастерскую.
— Знаете, я зимой промочил ноги, — сказал он. — Искал, где починить ботинки. На одной двери было написано: «Многолетний опыт работы с кожей». На другой висел старый сапог. И записка: «Течёт по шву? Приносите».
Женщина остановилась.
— И куда вы пошли?
— Ко второму. Хотя первый, возможно, тоже умел чинить обувь.
Он помолчал.
— Я сейчас сделал с вами то же самое. Рассказал, что умею, но не ответил, могу ли помочь именно вам.
Женщина снова поставила сумку на пол.
— Вы знаете, кто покупает сушёные яблоки?
— Нет. И без проверки не скажу, хватит ли покупателей на две сушилки. Сейчас вам нужны сведения о спросе и расчёт расходов. А я могу помочь сравнить варианты, когда эти сведения будут. Например, что для вас означает каждый из них: деньги, время, риск, работа по вечерам.
— Значит, сначала не к вам?
— Сначала не ко мне.
Она кивнула. На этот раз без растерянности.
После её ухода консультант долго смотрел на чистый лист. Обычно к этому времени на нём уже были стрелки, круги и три возможных будущих.
Сегодня появилась одна строка:
«Помогаю выбрать между вариантами, когда у каждого есть своя цена».
Он перечитал её. Затем дописал ниже:
«Но сначала нужно узнать, какие варианты существуют на самом деле».
Вывески он не выбросил. Снял с окна две самые длинные и поставил возле шкафа.
В комнате стало светлее.
🌙 ФАБРИКА СКАЗОК | ИСТОРИИ ДЛЯ БИЗНЕСА 🌿
У консультанта было пять вывесок.
На первой значилось: «Стратегия».
На второй: «Развитие».
На третьей: «Поиск новых возможностей».
Две остальные не помещались над дверью и стояли у окна.
Консультант много учился. Умел замечать, где человек принимает чужое желание за своё, где торопится, а где третий год собирается сделать первый шаг.
Но посетители часто спрашивали:
— А что вы, собственно, делаете?
Тогда он показывал пятую вывеску. Самую подробную.
Однажды к нему пришла женщина с большой хозяйственной сумкой. Достала баночку сушёных яблок и положила рядом с его блокнотом.
— Мне предлагают помещение. Можно поставить две сушилки. До пятницы нужно ответить.
Консультант подвинул к себе чистый лист.
— Каким вы видите своё дело через три года?
— Не знаю. Я пока хотела понять, купит ли кто-нибудь столько яблок.
— А что для вас означает успех?
Женщина посмотрела на баночку.
— Чтобы не пришлось съесть их самой.
Он улыбнулся. Она нет.
Консультант начал объяснять, как важно сначала определить направление. Женщина выслушала, убрала яблоки в сумку и встала.
— Простите. Мне, наверное, не сюда.
Он хотел сказать, что они просто ещё не добрались до главного. Но посмотрел на свои вывески и вспомнил сапожную мастерскую.
— Знаете, я зимой промочил ноги, — сказал он. — Искал, где починить ботинки. На одной двери было написано: «Многолетний опыт работы с кожей». На другой висел старый сапог. И записка: «Течёт по шву? Приносите».
Женщина остановилась.
— И куда вы пошли?
— Ко второму. Хотя первый, возможно, тоже умел чинить обувь.
Он помолчал.
— Я сейчас сделал с вами то же самое. Рассказал, что умею, но не ответил, могу ли помочь именно вам.
Женщина снова поставила сумку на пол.
— Вы знаете, кто покупает сушёные яблоки?
— Нет. И без проверки не скажу, хватит ли покупателей на две сушилки. Сейчас вам нужны сведения о спросе и расчёт расходов. А я могу помочь сравнить варианты, когда эти сведения будут. Например, что для вас означает каждый из них: деньги, время, риск, работа по вечерам.
— Значит, сначала не к вам?
— Сначала не ко мне.
Она кивнула. На этот раз без растерянности.
После её ухода консультант долго смотрел на чистый лист. Обычно к этому времени на нём уже были стрелки, круги и три возможных будущих.
Сегодня появилась одна строка:
«Помогаю выбрать между вариантами, когда у каждого есть своя цена».
Он перечитал её. Затем дописал ниже:
«Но сначала нужно узнать, какие варианты существуют на самом деле».
Вывески он не выбросил. Снял с окна две самые длинные и поставил возле шкафа.
В комнате стало светлее.
🌙 ФАБРИКА СКАЗОК | ИСТОРИИ ДЛЯ БИЗНЕСА 🌿
Views: 4